Genç yaşta gayrimenkul sektörüne atılıp kısa sürede önemli başarılara imza atmak mümkün mü? Coldwell Banker Teok Gayrimenkul Danışmanı Kağan Kaymaz, 29 yaşında bu soruya kendi hikayesiyle “evet” yanıtını veriyor. Sıfırdan başlayarak Türkiye işlem birinciliğine uzanan bu ilham verici yolculuk, sektöre yeni girenler için adeta bir yol haritası niteliğinde.
Sektöre Giriş: Dans Pistinden Emlak Ofisine
Kağan Kaymaz’ın sektöre giriş hikayesi oldukça ilginç. Onu bu yola teşvik eden, danstan tanıştığı bir arkadaşı olmuş. Bu işin tam ona göre olduğunu söyleyen arkadaşının tavsiyesiyle önce halk eğitim merkezinde kursa katılmış, ardından en iyisi olmak hedefiyle kurumsal markaları araştırmaya başlamış.
Coldwell Banker’ı seçmesindeki en büyük etken, ofis sahiplerinin ve eğitmenlerinin donanımı olmuş. “Bu kadar donanımlı, bilgili biri varken benim burada olmam lazım” diyerek, doğru bir başlangıcın önemini kavramış.
Başarının Formülü: Sorgulama, Uygula!
Kağan Kaymaz, başarısının sırrını basit bir formülle özetliyor: Deneyimli ve başarılı insanları dinlemek, sorgulamadan dediklerini uygulamak.
- Doğru Strateji: Sektörün başarılı isimlerinin tavsiyesi üzerine, işi öğrenmek için ilk etapta kiralık portföylere odaklanmış. Bu strateji, ona hem tecrübe kazandırmış hem de hızlı bir şekilde işlem yapma antrenmanı sağlamış.
- Hedef Koymak: Katıldığı ilk büyük etkinlik olan Gen Blue’da sahnedeki başarılı danışmanları gördükten sonra kendine net hedefler koymuş: Diamond Club üyesi olmak ve 30 yaş altında Türkiye şampiyonu olmak. “Sahnede olmalıyım, o kupayı benim almam lazım” düşüncesi, onun en büyük motivasyonu olmuş.
- Rekor Başarı: Bu strateji ve motivasyon sayesinde, işe başladıktan sadece 5 ay sonra Türkiye işlem birincisi olmayı başarmış. 9-10 gün gibi kısa bir sürede 9 işlem kapatarak rekor kırmış.
Yatırım ve Görünürlük: “Her Yerde Olmak”
Başarı sadece çalışmakla değil, aynı zamanda işine yatırım yapmakla da gelir. Kağan Kaymaz, bilinirliğini artırmak için şu yöntemleri kullanmış:
- Büyük Afişler: “Ne kadar büyük o kadar iyi” mantığıyla, çalıştığı mülklerin balkonlarını, garajlarını tamamen kaplayan devasa afişler bastırmış.
- Asansör Reklamları: Çalıştığı bölgedeki sitelerin asansörlerine reklam vererek sürekli göz önünde olmuş.
- Araç Giydirme: Arabasını bir reklam panosuna dönüştürerek markasını ve ismini sürekli görünür kılmış.
Bu sayede, bölgedeki insanlar onu “Her yerde gördükleri danışman” olarak tanımış. Bu da ona inanılmaz bir güven ve müşteri potansiyeli sağlamış. Yakın çevresindeki üç arkadaşının ev sahibi olma sürecine destek olması ve onlara yol göstermesi de bu güvenin en somut sonuçlarından biri olmuş. Bu hikaye, genç yaşta, doğru bir strateji, net hedefler ve kendine yatırım yaparak gayrimenkul sektöründe zirveye oynamanın mümkün olduğunu gösteriyor.