Gayrimenkul sektöründe başarı, tesadüf değil, doğru stratejiler ve sarsılmaz prensipler üzerine kuruludur. RE/MAX Lot ofisinin başarılı Broker’ı Can Alisbah, 20 yılı aşkın tecrübesiyle bu başarının sırlarını paylaşıyor. Sektöre yeni adım atanlardan deneyimli danışmanlara kadar herkesin ders çıkaracağı bu ilkeler, sürdürülebilir bir kariyerin yol haritasını çiziyor.
Başarının Temel Taşları: Ofis Yönetiminde Değişmeyen 3 Kural
Can Alisbah, ofisinin başarısını üç temel ve değişmez kurala bağlıyor. Bu kurallar, sadece bir ofisin değil, aynı zamanda her bir danışmanın da iş yapış şeklini şekillendirmelidir.
- Sözleşmesiz Asla Çalışmamak: İşin en başında kuralları net bir şekilde belirlemek ve hizmeti resmi bir zemine oturtmak, profesyonelliğin ilk adımıdır.
- Faturasız Asla İş Yapmamak: Tüm işlemlerin resmi olarak belgelendirilmesi, hem şeffaflığı sağlar hem de işin ciddiyetini ortaya koyar.
- Her Zaman Adil Olmak: Eşit olmak her zaman mümkün olmasa da, adil olmak bir zorunluluktur. Alisbah’a göre bir ofis sahibinin tek müşterisi, kendi gayrimenkul danışmanlarıdır. Onlara adil bir ortam ve en iyi hizmeti sunmak, başarının anahtarıdır.
Başarılı Emlak Danışmanlarının Ortak Özellikleri
Yıllar içinde yüzlerce danışmanla çalışan Can Alisbah, istikrarlı bir şekilde başarılı olanların ortak özelliklerini şu şekilde özetliyor:
- Sonuç Odaklıdırlar: Sürece değil, sonuca odaklanarak hedeflerine ulaşırlar.
- Güçlü Karakterlidirler: Zorluklar karşısında yılmazlar ve kendi prensiplerine sadık kalırlar.
- Süreci Yönetirler: Girdikleri ortamda saygı uyandırır, konuya hakim olur ve süreci istedikleri yöne sürükleyebilirler. Kısacası, danışılan kişi olmayı başarırlar.
Proje Satışlarındaki Büyük Tuzak: Danışmanlar Nelere Dikkat Etmeli?
Sektörde, özellikle yeni başlayan danışmanlar için en büyük tuzaklardan biri proje satışlarıdır. Bir müteahhidin 200 dairelik bir projeden sadece 2-3 dairenin yetkisini vermesi, genellikle bir kaybetme formülüdür.
Bu bir tuzaktır, çünkü:
- Danışman, birkaç daire için pazarlama yaparak projenin tamamına müşteri trafiği sağlar.
- Gelen müşteriler, yetkisi danışmanda olmayan başka daireleri müteahhitten doğrudan satın alabilir.
- Sonuç olarak danışman, tüm emeğine rağmen hiçbir hizmet bedeli alamaz.
Can Alisbah’ın tavsiyesi net: Kontrol edemeyeceğiniz bir sistemin parçası olmayın. Bir projenin yetkisini alıyorsanız, tüm projenin kontrolünün sizde olduğundan emin olun.
Kurumsal Marka Olmanın Gücü
RE/MAX gibi kurumsal bir markanın çatısı altında olmanın hem ofis sahibi hem de danışman için büyük avantajları vardır. Kurumsal kimlik; Coca-Cola gibi büyük firmalarla iş yapma kapısını aralar, nitelikli danışmanları çekmeyi kolaylaştırır ve en önemlisi, müşteriye hesap sorabileceği bir muhatap sunarak güven verir.
