Gayrimenkul danışmanlığına sıfırdan başlayıp bir yılda zirveye tırmanmak mümkün mü? Re/Max İlyada’nın başarılı danışmanlarından Sunay Hanım’ın ilham veren hikayesi, doğru adımlar atıldığında bunun kesinlikle mümkün olduğunu gösteriyor. 20 yıllık esnaflık tecrübesini gayrimenkul sektörüne taşıyan Sunay Hanım’ın bir yıllık serüvenine yakından bakalım.
Danışmanlığa İlk Adım ve Eğitimin Önemi
Daha önce gayrimenkul sektöründe hiç tecrübesi olmayan Sunay Hanım, esnaflıktan gelen ticaret tecrübesiyle sektöre hızlı bir adaptasyon sağlamış. Ancak asıl başarının sırrının sürekli eğitim ve kendini geliştirmek olduğunu vurguluyor. Bu süreçteki en büyük destekçilerinin ise yöneticileri olduğunu belirtiyor: “Gece gündüz, mesai saati dışında demeden her an telefonlarıma cevap vermeleri, benimle ilgilenmeleri, her konuda yol göstermeleri, kısa zamanda eğitimimi çok daha ileriye taşımamı sağladı.”
Uzmanlık Bölgesinin Gücü: Bir Broşürden Doğan 5 Satış Hikayesi
Sunay Hanım’ın yaşadığı en etkileyici tecrübe, uzmanlık bölgesi çalışmasının ne kadar güçlü olduğunu kanıtlar nitelikte. Her şey bir markette tanıştığı alıcı adayıyla başlıyor ve tek bir yetkili portföy, adeta bir zincirleme reaksiyonla tam 5 başarılı işleme dönüşüyor.
İşte o inanılmaz hikayenin adımları:
- İlk Satış: Yetkisini aldığı “arka cephe” daireyi, ofisin değerli danışmanlarından birinin getirdiği alıcıya satarak ilk işlemini gerçekleştirir.
- İkinci Satış (Arsa): Daireyi görmeye gelen ancak kendi arsasını satıp daha büyük bir ev almak isteyen ilk müşterisi Emre Bey’in arsasının satışını, ofisteki başka bir uzman danışmanla iş birliği yaparak 20 gün gibi kısa bir sürede tamamlar.
- Üçüncü Satış (Başka Bir Daire): Yine aynı daireye gelen bir başka alıcı adayı Latif Bey, o daire yerine ofisteki başka bir danışmanın Kabakum’daki portföyünü beğenir ve satın alır. Böylece Sunay Hanım, bir yönlendirme ile ikinci satışına imza atmış olur.
- Dördüncü Satış: İlk dairenin satışından memnun kalan mülk sahibi Zekiye Hanım, bu sefer “ön cephedeki” dairesinin yetkisini de Sunay Hanım’a verir. Bu dairenin satışı için de önceki satıştan gelen bir alıcı adayı devreye girer.
- Beşinci Satış: Dördüncü satıştaki alıcı adayı, kendi arsasını satması durumunda daireyi alabileceğini söyler. Sunay Hanım, bu arsanın da satışını 32 gün içinde gerçekleştirir ve hemen ardından Zekiye Hanım’ın ikinci dairesinin satışı tamamlanır.
Bu hikaye, “Bir danışman uzmanlık bölgesine odaklandığında, A Plus (yani acil ihtiyacı olan) alıcı veya satıcıyla karşılaşma olasılığının çok daha yüksek olduğunu” net bir şekilde gösteriyor.
Neden Re/Max? Markanın Değeri
Sunay Hanım, bireysel bir markalaşmanın en az 5 yıl süreceğini, oysa Re/Max gibi dünyanın en büyük markasının çatısı altında bu süreci çok daha hızlı aştığını belirtiyor. Markanın gücünü, kurumsal değerleri ve sürekli eğitimi, başarısının en büyük nedenleri olarak görüyor.
