Gayrimenkul sektörünün deneyimli isimlerinden Remax Smart Brokerı Barbaros Demirtaş, Startkey Life’ın konuğu olarak 13 yıllık tecrübelerini ve başarısının sırlarını paylaştı. Demirtaş, özellikle sunum dosyasının gücüne, ticari gayrimenkulün dinamiklerine ve network’ün önemine dikkat çekti.
Başarının Anahtarı: Sunum Dosyası
Demirtaş, 13 yıldır sektörde olmasının en büyük sırlarından birinin, her müşteri görüşmesine bir sunum dosyası ile gitmek olduğunu vurguluyor.
- Fark Yaratmak: Sektörde birçok danışmanın bu adımı atladığını belirten Demirtaş, “Kimsenin yapmadığını yaptığınız için herkesten bir adım önde oluyorsunuz” diyor.
- Emek Algısı Yaratmak: Müşterinin önüne 40 sayfalık bir sunum koyduğunuzda, “bu kişi işine emek vermiş, işine hâkim” algısını oluşturursunuz. Unutmayın, bu işin yüzde sekseni müşteriye yönelik bir şovdur.
- Pratik Çözüm: Sunum dosyası hazırlamak zor geliyorsa, bir kereye mahsus bir format hazırlatıp sürekli onu kullanabilirsiniz. Kaliteli bir kağıda basılmış, spiralli bir dosya sunmak, profesyonelliğinizi artırır.
Konuttan Ticariye Geçiş ve Sektör Dinamikleri
Demirtaş, kariyerinin ilk 7 yılını konut satarak geçirdiğini ve bu alanda ciddi başarılar elde ettiğini belirtiyor. Son yıllarda ise ticari gayrimenkule odaklanmış durumda.
- İnsan İlişkileri: “Elini sıkmadığınız kimseyle maalesef iş yapamıyorsunuz” diyerek sektörde yüz yüze iletişimin ve güven oluşturmanın önemini vurguluyor. Teknoloji bir araçtır, ancak asıl olan insani dokunuştur.
- Kıskançlık ve Rekabet: Sektördeki en büyük handikaplardan birinin kıskançlık olduğunu belirtiyor. Başarıyı alkışlamak yerine, birbirinin işini engellemeye çalışanların olabildiğine dikkat çekiyor.
- Network ve Yönlendirme: Başarının sadece kendi bölgenizde değil, Türkiye genelinde bir network kurmaktan geçtiğini ifade ediyor. “Markanın önemi yok, doğru kişiye yönlendirme yapmak önemli” diyerek, farklı markalardan da olsa bölgesine hâkim, başarılı danışmanlarla iş birliği yapmanın önemini anlatıyor.
Yeni Başlayanlara Altın Değerinde Tavsiyeler
Barbaros Demirtaş’ın 13 yıllık tecrübesinden süzülen tavsiyeler, sektöre yeni girenler için bir yol haritası niteliğinde:
- Mutlaka bir sunum dosyası hazırlayın ve kullanın. Bu sizi diğerlerinden ayıracaktır.
- İnsanlarla yüz yüze iletişim kurun ve el sıkışın. Güven bu şekilde inşa edilir.
- Network’ünüzü genişletin. Sadece kendi markanızla değil, başarılı olan herkesle iş birliği yapmaya açık olun.
- Teknolojiyi bir araç olarak kullanın, ancak insani dokunuşu asla ihmal etmeyin.
Bu samimi ve tecrübeye dayalı sohbet, gayrimenkul sektöründe uzun soluklu başarının sırlarının sadece teknik bilgide değil, aynı zamanda doğru strateji ve insani ilişkilerde yattığını gösteriyor.
