Ankara’nın gelişen bölgelerinden Çankaya Yaşamkent’te, Century 21 ailesine yeni bir ofis daha katılıyor: Akel Gayrimenkul. Daha önce kendi şahsi emlak ofisi olan ve kuyumculuk geçmişiyle ticarete hakim olan Broker Emrah Ehmet, neden kurumsal bir markanın çatısı altına girmeye karar verdiğini ve hedeflerini anlatıyor. Bu hikaye, bireysel bir işletmenin kurumsal bir yapıya geçiş sürecindeki motivasyonları gözler önüne seriyor.
Neden Kurumsallaşma İhtiyacı Duyuldu?
Emrah Bey, emlak sektörüne bir aile dostu aracılığıyla “al-sat” yaparak girmiş ve bu işteki kazanç potansiyelini fark etmiş. “Asgari ücretlinin bir ayda kazandığı parayı bu işte daha kısa sürede kazandığımı gördüm ve bu işe yöneldim” diyerek motivasyonunu açıklıyor. Ancak bireysel çalışmanın bir noktadan sonra yeterli olmadığını fark ederek kurumsallaşma kararı almış.
Century 21’i tercih etmesindeki en önemli nedenler şunlar:
- Hızlı Büyüme: Markanın son yıllardaki ofis sayısındaki artış ve hızlı büyüme trendi, Emrah Bey’in dikkatini çeken ilk şey olmuş. Büyüyen bir markanın parçası olmak, kendisinin de büyüyeceği anlamına gelir.
- Sıcak ve Destekleyici Ortam: Marka yetkilileri ve mevcut ofis broker’ları ile yaptığı görüşmelerde gördüğü sıcakkanlılık ve destekleyici tavır, karar verme sürecini hızlandırmış. Özellikle diğer broker’larla tanışıp onların tecrübelerini dinlemesi, kafasındaki soru işaretlerini gidermiş.
Eşinin Tereddütleri Nasıl Giderildi?
Bu tür büyük kararlarda aile desteği çok önemlidir. Emrah Bey’in eşi, başlangıçta “nasıl portföy bulacağız?” gibi konularda bazı tereddütler yaşamış. Bu noktada, Century 21 yetkilisinin uyguladığı yöntem oldukça etkili olmuş:
Onları, yine karı-koca olarak çalışan başka bir Century 21 ofisine ziyarete götürmek.
Bu ziyaret, teorik anlatımlardan çok daha etkili olmuş. Başka bir çiftin bu işi başarıyla yürüttüğünü görmek, Emrah Bey’in eşinin de ikna olmasını sağlamış. Yaşanmış bir başarı hikayesi, en iyi ikna yöntemidir.
Hedefler ve Gelecek Planları
Century 21 Akel Gayrimenkul’ün hedefleri oldukça net:
- Bölge Hakimiyeti: Yaşamkent’te zaten mevcut olan etki çevrelerini kullanarak kısa zamanda hızlı bir başlangıç yapmak.
- Aile Sinerjisi: Eşinin de optik sektöründeki tecrübesi ve franchise bilgisiyle, bu işi bir aile şirketi olarak birlikte büyütmek.
- Hızlı Başlangıç: Bayramdan hemen sonra ofislerini tutup faaliyete geçmeyi planlıyorlar.
Bu hikaye, bireysel bir girişimcinin, doğru markanın sunduğu sistem, network ve destekle nasıl daha büyük hedeflere yönelebileceğinin ve bu süreçte aile desteğinin ne kadar kritik olduğunun altını çiziyor.
