Gayrimenkul sektörüne girmeyi düşünen bir girişimci için en kritik sorulardan biri şudur: Neden uluslararası bir marka ile çalışmalıyım ve bu markalar arasında Coldwell Banker’ı farklı kılan nedir? Coldwell Banker Türkiye’nin franchise satış direktörü Bora Demir, bu soruya bir dakika içinde, girişimcilere yol gösterecek üç temel avantajı vurgulayarak yanıt veriyor.
Coldwell Banker’ın Girişimcilere Sunduğu 3 Temel Avantaj
Uluslararası bir markanın sunduğu eğitim, teknoloji ve network gibi bilinen faydaların ötesinde, Coldwell Banker’ın girişimcilerin işini doğrudan etkileyen ve kârlılığını artıran üç somut avantajı bulunuyor.
1. Satıcılardan Yetki Alarak Çalışma Sistemi: Gayrimenkul danışmanlığında en büyük zorluklardan biri, satıcılardan “tek yetkili” olarak portföy almaktır. Coldwell Banker, verdiği eğitimlerle girişimcilere nasıl yetki alınacağını öğretir ve bu süreçte hata yapmalarını engeller. Bu sistem, danışmanın emeğinin ve zamanının karşılığını almasını garanti altına alır.
2. Hizmet Bedelini Tam Olarak Tahsil Etme Gücü: Markanın gücü, hizmet bedelinin pazarlık konusu yapılmadan, tam olarak tahsil edilmesini sağlar. Bora Demir’in verdiği örnek çok çarpıcı: “Markete gittiğinizde yüz liralık alışveriş yapıp, kasada poşet istediğinizde o poşetin parasını dahi ödemeden çıkamazsınız.” İşte marka olmak, sunduğunuz hizmetin değerini korumak ve bedelini eksiksiz almanızı sağlamak demektir.
3. Masrafsız Bir Ekip Kurma Olanağı (Danışman Sistemi): Girişimciler için en büyük maliyet kalemlerinden biri personel giderleridir. Coldwell Banker sistemi, bu yükü ortadan kaldırır. Maaş, SGK veya yemek parası ödemediğiniz, tam aksine kazandığının yarısını sizinle paylaşan profesyonel gayrimenkul danışmanlarından oluşan bir ekip kurmanızı sağlar. Bu model, düşük sabit maliyetle yüksek kârlılık potansiyeli sunar.
Kısacası, Coldwell Banker bir girişimciye sadece bir isim değil; kârlı, sistemli ve sürdürülebilir bir iş kurması için gerekli tüm araçları ve iş modelini sunar.
