Gayrimenkul sektöründe sürdürülebilir başarı, hem bireysel çabayı hem de arkasına alacağı güçlü bir kurumsal kimliği gerektirir. Coldwell Banker Q Gayrimenkul’ün kurucusu Onur Kolukısa, markanın gücünü arkasına alarak İstanbul’un önemli sanayi bölgelerinden Esenyurt, Kıraç ve Hadımköy’de pazar lideri olmanın hikayesini anlatıyor.
Sürdürülebilir Başarı ve Sürekli Gelişim Hedefi
Onur Kolukısa, ofisinin temel hedefini “sürdürülebilir başarı” olarak tanımlıyor. Bu hedefe ulaşmanın yolu ise durmadan güncellenmek, yenilenmek ve işe yatırım yapmaktan geçiyor. Gayrimenkul sektörünün dinamik yapısı, sürekli olarak piyasayı takip etmeyi ve güncel kalmayı zorunlu kılıyor. Kolukısa, hem müşterilere hem de çözüm ortaklarına maksimum fayda sağlamak için kendilerini sürekli geliştirdiklerini vurguluyor.
Marka Gücü Piyasayı Nasıl Değiştirdi?
Beş yıl önce bölgeye geldiğinde, gayrimenkul sektöründe birçok temel kavramın bilinmediğini belirten Kolukısa, o dönemi şöyle özetliyor:
- Yetki belgesi nedir?
- Pazarlama planı nasıl hazırlanır?
- Rakip pazar analizi ne işe yarar?
- Hizmet bedeli neden alınır?
Bu gibi sorular, o dönemde müşteriler için yabancı kavramlardı. Ancak Coldwell Banker markasının kurumsallığı ve marka gücü sayesinde bu durum tamamen değişti. Coldwell Banker Türkiye Başkanı Gökhan Taş’tan aldığı eğitimler ve markanın gücü, piyasada ciddi bir farkındalık yarattı. Artık müşteriler, bu kavramları bilerek ve markaya güvenerek ofise geliyorlar.
Bireysel Çaba ve Kurumsal Destek: Başarının Formülü
Kolukısa, başarının sırrını bireysel çaba ile kurumsal desteğin birleşiminde buluyor. Bölgedeki her sokağı, her fabrikayı bilmek gibi detaylı saha çalışmaları bireysel çabanın bir ürünü. Ancak bu çabaları Coldwell Banker gibi global bir marka olmadan bu kadar düzenli ve etkili bir şekilde sonuca dönüştürmenin çok daha zor olacağını belirtiyor.
Onur Kolukısa’nın da dediği gibi, “Marka beni destekledi, ben markayı destekledim. İkimiz bir bütün olduk.” Bu sinerji sayesinde bugün Esenyurt, Kıraç ve Hadımköy coğrafyasında ticari gayrimenkulde pazar lideri konumuna ulaştılar. Bu, bireysel azimle kurumsal vizyonun birleştiğinde nelerin başarılabileceğinin en güzel kanıtıdır.
