Günümüz dünyasında başarı, sadece ne yaptığınızla değil, yaptığınızı ne kadar iyi anlattığınızla da ölçülüyor. Coldwell Banker Maximum Kıbrıs Broker’ı Aylin Pelin Onar, sosyal medyayı bir kişisel marka inşa etme sanatına dönüştürerek, gayrimenkul sektöründe nasıl fenomen olunacağının canlı bir örneğini sunuyor.
Bir Broker Kampı Hayatımı Değiştirdi: Vizyon ve Sosyal Medyanın Gücü
Her şey, katıldığı bir Broker kampında edindiği vizyonla başladı. O kamp, Aylin Hanım’ın iş yapış şeklini ve geleceğe bakışını tamamen değiştirdi. Orada anladı ki, sosyal medya sadece fotoğraf paylaşma platformu değil, yaptığınız işleri, birikimlerinizi ve kişiliğinizi insanlara duyurabileceğiniz güçlü bir araç.
“Ben o Kampta bu işin nasıl yapılabileceğini, bir adım ötesine nasıl taşınabileceği vizyonunu edindim. İlk videomu öyle çektim, ardından zaten devamı geldi.”
Bu başlangıç, sosyal medyanın temel dinamiğini anlamakla mümkündü: Paylaşmak, hızlı olmak ve en önemlisi özgün olmak.
Kıbrıs’ta Sıfırdan Zirveye: Hız, Uyum ve Özgünlüğün Formülü
İzmir’den Kıbrıs’a taşındığında tamamen farklı bir pazarla ve kültürle karşılaşan Aylin Pelin Onar, başarının sırrının adaptasyon olduğunu kısa sürede kavradı. Pazar koşulları aniden değiştiğinde, buna en hızlı çözüm üreten ve uyum sağlayan kişi olmak, onu diğerlerinden ayırdı.
Başarısının temelinde yatan basit ama etkili stratejiler şunlardı:
- Sosyal ve Dışa Dönük Olmak: İnsanlarla tanışmaktan, konuşmaktan ve onlara değer verdiğini hissettirmekten çekinmedi.
- İşi Kendisi Öğrenmek: Belediye, tapu gibi kurumlardaki işlerini bizzat kendisi hallederek hem süreci öğrendi hem de inanılmaz bir çevre edindi.
- Tanınırlık Yaratmak: Kısa sürede her girdiği ortamda tanınan, selam verilen bir kişi haline geldi. Bu tanınırlık, iş bağlantılarını da beraberinde getirdi.
Sosyal Medya Matematiği: İş ve Özel Hayatı Dengeleyerek Fenomen Olmak
Aylin Hanım, sosyal medyayı kullanmanın bir matematiği olduğunu söylüyor. Bu, sadece sürekli iş veya portföy paylaşmak anlamına gelmiyor. Aksine, başarının sırrı denge ve samimiyette yatıyor.
- İçeriği Yumuşatmak: İşle ilgili paylaşımları, göze sokmadan, daha yumuşak ve ilgi çekici bir dille sunmak.
- Kişisel Dokunuşlar: Ailesi, arkadaşları, hatta yaptığı yemekler gibi hayata dair anları da paylaşarak takipçileriyle daha samimi bir bağ kurmak.
- Pozitif ve Bilgilendirici Olmak: İnsanları yoran negatiflikten kaçınarak, onlara mutluluk ve bilgi verecek, sonuç odaklı mesajlar paylaşmak.
Bu strateji sayesinde, ofisine yeni danışmanları ilan vererek değil, sosyal medyadan onu takip edip “sizinle çalışmak istiyorum” diyen kişileri seçerek dahil ediyor. Bu, “seçilen değil, seçen olma” gücünü elinde tutmasını sağlıyor.
Yatırım Yapmadan Kazanmak Mümkün Değil: Adım Adım Büyüme Stratejisi
Sosyal medyadaki başarının arkasında sağlam bir iş stratejisi var. Aylin Pelin Onar, “bir şeyler vermeden almanın mümkün olmadığını” vurgulayarak, işine sürekli yatırım yaptığını belirtiyor.
Önce proje pazarlaması ve lüks konut gibi niş alanlar belirleyerek bu konularda uzmanlaştı. Küçük projelerle başlayıp, başarılı sonuçlar aldıkça müteahhitleri daha büyük projeler yapmaları için yüreklendirdi. Çektiği profesyonel videolar ve yarattığı marka algısı sayesinde, lüks konut portföylerini aramak zorunda kalmadı; mülk sahipleri kendiliğinden ona ulaştı. Bu, farklı, özgün ve hızlı olmanın sektörde her zaman nasıl kazandırdığının en somut kanıtı.
