Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Dr. Gökhan Taş, başarıya giden yolda en kritik kavramlardan biri olan “odaklanma” üzerine ilham verici bir sunum gerçekleştirdi. Kendi kariyer yolculuğundan yola çıkarak anlattığı hikaye, başarısızlığın eşiğinden zirveye nasıl çıkılabileceğini ve bu süreçte doğru soruları sormanın önemini gözler önüne seriyor.
Başarısızlığın Eşiğinden Zirveye: Bir Uyanış Hikayesi
Gökhan Taş, kariyerinin başında, 2007 yılında işi bırakma noktasına geldiğini samimiyetle paylaşıyor. Sürekli olarak “Neden bazı insanlar daha başarılı?” sorusunu sorduğu bu dönemde, mentoru Gil ile yaptığı bir konuşma her şeyi değiştirir. Gil’in sorduğu o kritik soru, bir uyanışın başlangıcı olur: “Sen bu işi başarmak için mi yapıyorsun, yoksa başarısız olmamak için mi?” Bu soru, Taş’ın aslında bir hedefi olmadığını, sadece ayakta kalmaya çalıştığını fark etmesini sağlar. Bu yüzleşme, başarının ilk adımıdır: Nereye gitmek istediğini bilmek.
Başarının Sırrı: “Tek Bir Şeye” Odaklanmak
Sunumun ana fikri, dikkat dağıtan her şeyi bir kenara bırakıp, sonucu en çok etkileyen “tek bir şeye” odaklanmaktır. Peki, gayrimenkul sektöründe bu “tek şey” nedir? Gökhan Taş, bu sorunun cevabını adım adım veriyor:
- Ne Sattığımızı Anlamak: Biz gayrimenkul değil, zaman satarız ve temelde insan işi yaparız.
- En Önemli Unsur: Bir işlemin gerçekleşmesindeki en kritik unsur alıcı değil, doğru fiyattaki doğru portföydür. Malzeme olmadan yemek yapılamayacağı gibi, doğru portföy olmadan da satış olmaz.
- O Halde Tek Odak Noktası: Başarı için yapılması gereken en önemli ve tek şey, doğru portföyü almaktır.
Bu basit ama güçlü mantık, tüm stratejinin üzerine kurulması gereken temeldir.
Rekabetin Dışına Çıkmak: Tavsiye Gücünü Kullanmak
Doğru portföyü almanın en etkili yolu, rekabetin olmadığı bir alanda oynamaktır. Bu da, mülk sahipleriyle onlar ilan sitelerine düşmeden, yani “sahibinden olmadan” önce tanışmaktan geçer. Bunun yöntemi ise broşür dağıtmak değil, insanlarla yüz yüze tanışarak bir ilişki ağı kurmaktır.
Bu ağı kurmanın ve tavsiye edilir hale gelmenin en basit yolu ise her zaman, her yerde ve herkese o sihirli soruyu sormaktır: “Çevrenizde gayrimenkulünü satan veya kiraya veren birini tanıyor musunuz?” İşte bu tek bir soruya odaklanmak, zamanla sizi arayan değil, aranan bir danışman haline getirecektir.
