Gayrimenkul sektöründe başarıya giden yol, kişisel çabadan mı yoksa büyük bir kurumsal markanın parçası olmaktan mı geçer? Bu videoda, sektördeki başarının dinamikleri, marka gücü ve bireysel yetkinlik arasındaki denge masaya yatırılıyor.
Başarının Değişmez Kuralı: Uzmanlık Bölgesi
Konuşmacının en net şekilde vurguladığı nokta, başarının temelinde yatan altın kuraldır: uzmanlık bölgesi çalışması. İster büyük bir markanın parçası olun ister bağımsız çalışın, bu prensip değişmiyor.
- Başarılı olmuş gayrimenkul danışmanlarını incelediğinizde, %99.9’unun belirli bir uzmanlık bölgesinde çalıştığını görürsünüz.
- Belirli bir bölgeye odaklanmak, o bölgenin tüm dinamiklerine hakim olmanızı sağlar.
- Uzun vadede ve istikrarlı bir şekilde uzmanlık bölgenizde çalıştığınız sürece, başarısız olma ihtimaliniz neredeyse ortadan kalkar. İstanbul’un tamamını satmaya çalışmak yerine tek bir mahalleye odaklanmak, sizi otomatik olarak başarıya götürür.
Asıl Güç Kimde: Marka mı, Danışman mı?
Peki, arkanızdaki markanın gücü ne kadar önemli? Konuşmacıya göre, asıl marka danışmanın kendisidir.
Kurumsal bir markanın çatısı altında işe başlarken bile verilen ilk tavsiye, “Markayı değil, kendinizi öne çıkarın” şeklindedir. Çünkü müşterilerle birebir ilişkiyi kuran, güveni tesis eden ve sonuca ulaşan kişi danışmandır. Mesele marka değil, danışmanın ve emlakçının kendisidir. Eğer işinizi doğru yapıyor, bölgenize hakimseniz ve kendi sisteminizi kurduysanız, kendi isminiz en güçlü markanız haline gelir.
Motivasyon ve Karakter Farklılıkları
Herkesin başarıya giden yolu ve motivasyon kaynağı farklıdır. Bu noktada kişilik yapısı devreye girer:
- Kendi Motivasyonunu Yaratanlar: Bazı danışmanlar, dışarıdan bir onaya ihtiyaç duymadan kendi kendilerini motive edebilirler. Bu kişiler genellikle bağımsız çalışarak da zirveye ulaşabilirler.
- Grup Sinerjisiyle Motive Olanlar: Bazı danışmanlar ise bir grubun parçası olmaktan, sahneye çıkmaktan veya dışarıdan bir ödül almaktan daha fazla motive olurlar. Kurumsal markaların yarattığı bu sistem, bu yapıdaki profesyoneller için daha teşvik edici olabilir.
Sonuç olarak, işimizi iyi yaptığımız sürece marka biziz. Başarı için bir zincirin halkası olmak bir tercih meselesidir, ancak bölge uzmanlığı ve kişisel gayret, bu yolculuğun vazgeçilmez unsurlarıdır.