Gayrimenkul sektöründe başarı, sadece yetenekle değil, doğru zihniyet, sarsılmaz bir disiplin ve bitmeyen bir çabayla gelir. Gökhan Taş, bu sunumunda başarının şifrelerini, konfor alanından çıkmaktan yere düştüğünde kalkabilmeye kadar tüm çıplaklığıyla anlatıyor. İşte gayrimenkul işinin “Siri”si, yani her şeyi bilen uzmanı olmanın yol haritası.
Başarının Önündeki En Büyük Engel: Vazgeçmek ve Ertelemek
Gökhan Taş’a göre, dünyadaki en zor şey konfordan, keyiften ve bildiklerinden vazgeçmektir. Başarılı olmuş ancak şu an potansiyelini kullanmayan danışmanların kendilerine ve geleceklerine ihanet ettiğini vurguluyor.
Başarının ilk adımı, vazgeçilmezleri sorgulamaktır:
- Ertelememek: Başarılı olanların en temel ortak özelliği budur. Yemek piştiğinde koklamak, çiçek açtığında dokunmak gibi, yapılması gerekeni anında yapmak bir alışkanlık olmalıdır.
- Konfor Alanını Terk Etmek: Gece erken uyuyup sabah erken kalkmaktan ne kaybedersiniz? Bu soruyu kendinize sormalısınız.
- Geçmişi Bırakmak: Geçmişteki başarılar bugünün dünyasında bir başlangıç noktası bile sayılmaz. Kendinizi sürekli güncellemelisiniz, çünkü sektördeki liderler sürekli değişiyor. Eskide kalanlar, geri kalmaya mahkumdur.
Başarının Gerçek Ölçütü: Banka Müdürünüz Sizi Kapıda Karşılıyor mu?
Para kazanmak utanılacak bir şey değildir; aksine, bu işteki temel amaçtır. Gökhan Taş, başarının en somut göstergesini çarpıcı bir metaforla açıklıyor: “Hayatınızdaki en önemli kişi banka şube müdürüdür.” Eğer banka müdürünüz sizi kapıda karşılayıp uğurluyorsa, doğru yoldasınız demektir.
Bu işte sevilmekten daha önemlisi, sonuç üretmektir. İşlem yapmadığınız ve para kazandırmadığınız sürece ne kadar sevildiğinizin bir önemi yoktur. Unutmayın, eğer banka şube müdürü sizi çok seviyorsa, eşiniz ve çocuğunuz sizi daha çok sevecektir.
Satışın ve Liderliğin Anayasası
Satış ve liderlik, bu sektörün temel dinamikleridir. Ancak bu kavramların özü, genellikle yanlış anlaşılır.
- Satış Nedir?: Satış, en basit haliyle soru sorma, duyma, anlama ve sonra susma sanatıdır. Müşteriye sürekli doğru soruları sorun, varsaymayın, yetinmeyin. Sordukça yeni bilgilere ve insanlara ulaşırsınız.
- Liderlik Nedir?: Liderlik, etkileme ve büyülemedir. Ama başkalarına liderlik yapmadan önce her gün kendinize liderlik yapmalısınız. Yorulduğunuz halde devam etmeyi bilmek, kendinize hayır diyebilmek gerçek liderliktir.
Yere Düşmekten Korkma, Kalkamamaktan Kork!
Bu iş, zorluklarla doludur. Faizler çıkar, dolar yükselir, portföy bulmakta zorlanırsınız. Gökhan Taş, boksör Sinan Şamil Sam’ın hikayesiyle bu durumu özetliyor: “Boksta güçlü olman değil, her yere düştüğün halde ayağa kalkabilmen önemlidir.” Yere düşeceksiniz, önemli olan yeniden ayağa kalkmayı bilmektir.
Zenginliğin Formülü ve Stratejik Hedefler
Bu işi zengin olmak için yapmalısınız. Peki, zenginlik nedir? “Eğer bir günlük kazancınız bir yıllık giderinizi karşılıyorsa, o zaman zenginsiniz.” Bu hedefe ulaşmak için iki temel işiniz var:
- Marka İçinde Marka Olmak: Bölgenizde o kadar tanınır olun ki, herkes bir işi olduğunda önce sizi arasın.
- Pazarlık Yapmak: Pazarlık, işin temelidir. Portföyü alırken de satarken de pazarlık yapmaktan utanmayın. Satıcının istediği fiyattan değil, sizin istediğiniz fiyattan portföyü alırsanız, satışı kapatmanız o kadar kolaylaşır.
Hedefiniz net olmalı: Aynı bölgede ve aynı alanda 25 portföye ulaşmak. Bu hedefe ulaştığınızda, sorunlarınızın neredeyse tamamı ortadan kalkacaktır. Bugün başlayın, çünkü bugün, hayatınızın geri kalanının ilk günü.
