Başarıya giden yol sadece çok çalışmaktan geçmez; aynı zamanda doğru zihin yapısına, stresi yönetme becerisine ve güçlü bir duruşa sahip olmayı gerektirir. Coldwell Banker Eğitim Direktörü Burak Fidaner, sunumunda başarının psikolojik temellerine inerek, gayrimenkul danışmanlarının potansiyellerini en üst düzeye çıkarmaları için kritik ipuçları paylaştı.
Stres Sizi Değil, Strese Bakış Açınız Sizi Etkiler
Günümüz iş dünyasının kaçınılmaz bir gerçeği olan stres, birçok kişi için performans düşmanı olarak görülür. Ancak Fidaner, yapılan bilimsel bir araştırmaya dikkat çekerek ezberleri bozuyor. Amerika’da 30.000 yetişkin üzerinde 8 yıl boyunca yapılan bir çalışma, şaşırtıcı bir gerçeği ortaya koyuyor:
Yoğun strese maruz kalmaktan daha tehlikeli olan şey, stresin sağlığınıza zararlı olduğuna inanmaktır.
Bu duruma “kendini gerçekleştiren kehanet” denir. Yani, bir şeyin size zarar vereceğine ne kadar çok inanırsanız, o şeyin zarar verme potansiyelini o kadar artırırsınız. Bu nedenle, stresi bir tehdit olarak değil, yönetilmesi gereken bir durum olarak görmek, atılacak ilk adımdır.
Başarının Önündeki İki Engel: Gelecek Kaygısı ve Reddedilme Korkusu
Gayrimenkul profesyonellerinin stresini tetikleyen iki temel kaygı vardır:
- Gelecek Kaygısı (Yetersizlik): “Bir sene sonra nerede olacağım?” endişesi, kişinin kendini yetersiz hissetmesine neden olabilir.
- Reddedilme Korkusu (Değersizlik): Özellikle uzmanlık alanı çalışması veya müşteri görüşmeleri sırasında reddedilme ihtimali, değersizlik duygusunu tetikleyebilir.
Bu iki temel korkuyu yönetebilmek, profesyonel dayanıklılığın temelini oluşturur. Sunumun devamında bu kaygıları serbest bırakmanın basit ama etkili yollarına odaklanılıyor.
Beden Dilinin Gücü: Duruşunuz Duygularınızı Nasıl Değiştirir?
Duygularımız beden dilimizi etkiler, peki ya beden dilimiz duygularımızı etkileyebilir mi? Cevap kesinlikle evet. Beden dili evrenseldir ve zihnimiz üzerinde doğrudan bir etkisi vardır.
- Güçlü Duruş (Power Pose): Vücudu genişletmek, elleri havaya kaldırmak, çeneyi yukarıya dikmek gibi duruşlar, hayvanlar aleminden beri gücün evrensel simgesidir. Bu duruşlar, vücuttaki güç hormonu olan testosteronu artırırken, stres hormonu olan kortizolü düşürür.
- Güçsüz Duruş: Omuzları düşürmek, vücudu kapatmak, başı öne eğmek gibi duruşlar ise tam tersi bir etki yaratır. Bu pozisyondayken mutlu bir anı düşünmek bile zorlaşır.
Bu şu anlama gelir: Kendinizi kötü hissettiğinizde, sadece duruşunuzu değiştirerek zihinsel ve duygusal durumunuzu anında iyileştirebilirsiniz.
Pratik Teknikler: Stresi Azaltmak ve Güçlü Hissetmek İçin Basit Egzersizler
Stresli veya kaygılı hissettiğiniz anlarda, aşağıdaki basit adımı uygulayarak anında fark yaratabilirsiniz:
- Ayağa kalkın.
- Kollarınızı V şeklinde yukarıya doğru uzatın (zafer işareti gibi).
- Parmak uçlarınızda yükselin ve yumruklarınızı sıkın.
- Çenenizi hafifçe yukarı kaldırın.
- Bu pozisyonda 15 saniye kalarak burnunuzdan derin nefesler alıp verin.
Bu basit egzersiz, vücudunuzun kimyasını değiştirerek kendinizi anında daha özgüvenli ve güçlü hissetmenizi sağlayacaktır. Unutmayın, başarıya giden yolda zihniniz kadar bedeniniz de en büyük müttefikinizdir.