Gayrimenkul sektörünün başarılı isimleri, kariyer yolculuklarını, karşılaştıkları zorlukları ve başarılarının ardındaki sırları paylaşıyor. Sektöre yeni adım atanlar veya kariyerinde bir dönüm noktası arayanlar için ilham verici bu panelde, üç farklı danışmanın hikayesine tanıklık ediyoruz.
Naip Topal: Kapalıçarşı’dan Kurumsal Gayrimenkule
Naip Topal, ticaret hayatına Kapalıçarşı’da “sözle ticaretin” hakim olduğu bir ortamda başladığını anlatıyor. Ancak zamanla bu sistemin artık işlemediğini fark ederek daha sistemli bir yapıya geçme kararı almış.
- Sistemin Önemi: Topal, Coldwell Banker’ı seçmesinin en büyük nedeninin, 1906’dan beri var olan köklü ve sistemli yapısı olduğunu vurguluyor. “Amerika’yı yeniden keşfetmeye gerek yok” diyerek kurumsal bir markanın çatısı altına girmenin önemini belirtiyor.
- Müşteri Analizinin Sırrı: Başarısının temelinde “doğru soruyu sormak” yattığını söylüyor. Müşterinin ne istediğini anlamak için onları dikkatle dinlemek ve gözlemlemek gerektiğini ifade ediyor. Örneğin, bir ayakkabıcının ihtiyacı olan tavan yüksekliğini bilmek, müşteriyi boşuna yormanın önüne geçer.
- Kendine İnanmak: Kariyerindeki en büyük değişimin, broker’ının teşvikiyle kendine inanmaya başlaması olduğunu belirtiyor. “Onun bana inandığı kadar ben kendime inanmıyordum,” diyerek kişisel inancın başarıdaki kritik rolünü vurguluyor.
- İnsan Kazanmak: Bir diyetisyenle kurduğu dostluk sayesinde başlayan bir yönlendirmenin, 6 satış ve 10 kiralamayla sonuçlanan bir başarı hikayesine dönüştüğünü anlatıyor. Bu hikaye, para kazanmaktan çok insan kazanmanın uzun vadede ne kadar değerli olduğunu gösteriyor.
Turan Dumanlıoğlu: Restoran İşletmeciliğinden Gayrimenkul Danışmanlığına
Turan Dumanlıoğlu, Urla’nın Özbek köyünde işlettiği restoranda sürekli emlak konuşulduğunu fark ederek bu sektöre adım atmış. Müşterilerinden gelen “bize yer bulur musun?” talepleriyle 200 kişilik bir data oluşturarak işe başlamış.
- Potansiyeli Görmek: Kendi iş yerindeki müşteri konuşmalarını bir fırsata çevirerek sektöre giriş yapmış. Bu, çevremizdeki potansiyeli fark etmenin ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.
- Bilinçsiz Müşteri ve Meslektaşlarla Başa Çıkmak: Sektörde en çok zorlandığı konunun, mülkün değerini bilmeyen mülk sahipleri ve mülke hakim olmayan meslektaşları olduğunu söylüyor. Doğru verilerle ve ikna kabiliyetiyle bu zorluğun üstesinden geldiğini ve müşterileri gerçekçi fiyatlara ikna ettiğini belirtiyor.
- İşe Erken Başlamanın Önemi: “Çok pişmanım, bu işe 5 yıl önce başlamak isterdim,” diyerek sektöre girmeyi düşünenlere zaman kaybetmemelerini tavsiye ediyor.
Ayşem Tuncar: Kurumsal Hayattan Gayrimenkul Sektörüne
Ayşem Tuncar, kurumsal hayattaki tecrübelerini gayrimenkul sektörüne nasıl aktardığını anlatıyor. Başlangıçta sektöre çok istekli olmasa da katıldığı bir eğitim hayatını değiştirmiş.
- Eğitimin Gücü: Sektördeki üçüncü ayında katıldığı bir eğitimin (emp eğitimi) kendisi için bir “çığır açtığını” ve bakış açısını tamamen değiştirdiğini söylüyor. Bu eğitim sırasında ilk büyük işlemi olan Yemek Sepeti’ne bina kiralamasını gerçekleştirmiş.
- Referans Yönetimi Sırrı: Şehir dışından çok sayıda iş almasının sırrını şöyle açıklıyor: “Müşterimi hiçbir zaman referans aldığım ofise vermiyorum. Satışı, pazarlamayı, bütün her şeyi ben yönetiyorum.” Bu yaklaşım, müşterinin güvenini kazanmasını ve başarının kaçınılmaz olmasını sağlıyor.
- İnancın Zaferi: Cem Yılmaz’ın villasının yanındaki bir mülkün satış sürecinde, her gün iptal olma riskiyle karşılaştığını ama satışın olacağına o kadar inandığını belirtiyor ki, tapunun son gününde bile iptal olan satışı başarıyla tamamlamış.