Coldwell Banker Türkiye’nin “BIG BLUE DAY 2023” etkinliğinde sahne alan Gökhan Taş, markanın rekorlarla dolu büyümesini ve gayrimenkul sektörünün geleceğine yönelik stratejik vizyonunu paylaştı. Konuşma, sadece bir başarı öyküsü değil, aynı zamanda değişen piyasa koşullarına nasıl adapte olunacağına dair bir yol haritası niteliğindeydi.
Rakamlarla Gelen Rekor Büyüme
2023 yılının ilk altı ayı, Coldwell Banker için rekorların kırıldığı bir dönem oldu. 2022’nin rekor yılı olmasına rağmen, 2023’te bu başarı adeta katlandı. İşte dikkat çeken bazı rakamlar:
- Portföy Sayısı: 9.598’den 17.150’ye yükseldi.
- İşlem Sayısı: 8.639’dan 10.542’ye çıktı.
- Ticari Ciro: Neredeyse 2,5 katına çıkarak 84 milyondan 210 milyon TL’ye ulaştı.
- Ofis Sayısı: 273’ten 335’e çıkarak Türkiye’nin açık ara lideri konumuna geldi.
- Toplam Satış Değeri: Yılın ilk 6 ayında yaklaşık 24 milyar liranın üzerinde gayrimenkul satışı gerçekleştirildi.
Geleceğe Yön Veren Yenilikler ve Projeler
Bu büyümenin arkasında, danışmanları ve ofisleri güçlendiren stratejik yenilikler yatıyor. Marka, geleceğe yatırım yaparak sektördeki liderliğini pekiştiriyor.
- Eğitim Seferberliği: Ankara’da başlayan ve yakında İzmir’de de başlayacak olan bölgesel sınıf eğitimleri, “Türk Akademi” adlı online eğitim platformu ile destekleniyor. Bu platform sayesinde danışmanlar, 17 farklı eğitime istedikleri zaman, istedikleri yerden ulaşabilecek.
- Stratejik İşbirlikleri: Sektördeki portal tekelleşmesine karşı Emlakjet ve Hepsiemlak ile işbirliği başlatıldı. Bu sayede danışmanların portföyleri daha geniş kitlelere, daha uygun maliyetlerle ulaşacak.
- Yeni Uzmanlık Alanları: Pazarın ihtiyaçlarına yönelik olarak yepyeni departmanlar kuruluyor:
- Master Türk Global Properties: Yabancılara vatandaşlık ve gayrimenkul satışı.
- Master Türk Arsa: Güvenilir ve hilesiz arsa yatırımı.
- Master Türk Proje: Proje satışları için altyapı hazırlığı.
- Master Türk Perakende: Ticari ve cadde mağazacılığı.
Değişen Piyasaya Uyum Sağlama Stratejileri
Piyasa, satıcıların egemen olduğu dönemden alıcıların daha fazla söz sahibi olduğu bir “alıcı pazarına” doğru evriliyor. Bu yeni dönemde, doğru stratejileri benimsemek kritik önem taşıyor.
Marka itibarını korumak her şeyden önemlidir. Bu amaçla, yanıltıcı veya usulsüz satışların önüne geçmek için bir Denetim Kurulu oluşturulacak. Gökhan Taş’ın da vurguladığı gibi, “Hiçbirimiz bu markadan daha değerli değiliz.”
Bu yeni dönemde “arayan alıcıların her biri bugüne kadar olduğundan çok ama çok daha değerli.” Çünkü artık her alıcı, aynı zamanda potansiyel bir satıcı ve yeni bir portföy kaynağıdır.
Gayrimenkul Danışmanlarına Altın Değerinde Tavsiyeler
Piyasadaki olumsuz yorumlara kulak asmamak gerekiyor. İşler kötü deniyorsa, daha çok çalışmak, daha fazla portföy almak için en doğru zamandır. Fiyatların TL bazında düşmeyeceğini, artan inşaat maliyetleri nedeniyle bunun mümkün olmadığını hem satıcılara hem de alıcılara doğru bir şekilde anlatmak gerekiyor. Gelecek dönemde ikinci el konut, arsa ve ticari gayrimenkul satışları daha da önem kazanacak. Başarı, bu değişime adapte olabilen ve mücadele edenlerin olacaktır.