Bir gayrimenkulün satış sürecindeki en kritik unsur fiyattır. Peki, bir evin, bir arsanın veya bir dükkanın fiyatını gerçekte ne belirler? Gayrimenkul sektörünün duayen isimlerinden Dr. Gökhan Taş, bu milyon dolarlık sorunun cevabını çok basit ve çarpıcı bir gerçekle açıklıyor.
Fiyatlandırmanın Ardındaki Sır Perdesi
Genellikle bir gayrimenkulün fiyatını belirleyen unsurlar olarak şunlar düşünülür:
- Gayrimenkul danışmanının yaptığı analiz
- Piyasanın genel durumu
- Bölgede daha önce satılmış benzer mülklerin fiyatları
Dr. Gökhan Taş’a göre bunların hepsi doğru olsa da, asıl belirleyici faktör çok daha basit ve sosyal bir olgudur.
En Önemli Kriter: Komşu Faktörü
Taş’a göre, bir gayrimenkulün fiyatını belirleyen en temel unsur komşulardır. Bu basit ama güçlü gerçeği şu şekilde açıklıyor:
“Bir gayrimenkulün fiyatını arkadaşlar, komşular belirler. Çok basit. Bir komşu kaça satmış, öteki komşu kaça almış… Şu an satan komşuların içerisinde benzer gayrimenkul en düşük fiyata hangisi ise (fiyatı) komşular belirler.”
Bu, alıcıların bir mülkü değerlendirirken ilk baktıkları şeyin, çevresindeki benzer mülklerin satış ve satışa çıkarma fiyatları olduğu anlamına gelir. Dolayısıyla, bir mülkü fiyatlandırırken, sadece teknik verilere değil, aynı zamanda o “mahalledeki” güncel duruma da bakmak hayati önem taşır.
Alıcının Zekasını Asla Küçümsemeyin
Fiyatlandırmadaki bir diğer kritik ilke ise alıcının bakış açısını anlamaktır. Dr. Gökhan Taş, bu konuda unutulmaması gereken bir atasözünü hatırlatıyor:
“Her alıcı, en az satıcı kadar akıllıdır.”
Hatta çoğu zaman alıcı, piyasayı daha detaylı araştırdığı için satıcıdan daha zeki ve bilgili olabilir. Bu nedenle, doğru fiyatlandırılmış bir mülk er ya da geç satılır. Çünkü akıllı bir alıcı, doğru fiyattaki bir fırsatı mutlaka fark edecektir.
Sonuç olarak, gayrimenkulde fiyattan daha önemli hiçbir şey yoktur. Başarının anahtarı, piyasanın sosyal dinamiklerini, yani “komşu faktörünü” doğru okumak ve alıcının zekasına saygı duyan gerçekçi bir fiyatlandırma yapmaktır.