Gayrimenkul sektöründe başarı, sadece doğru yapılanlardan değil, aynı zamanda yapılan hatalardan çıkarılan derslerden de beslenir. Sektöre yeni başlayan veya tecrübeli birçok profesyonelin kariyerinin bir noktasında düştüğü temel hatalar, aslında başarının yol haritasını çizen en önemli işaretlerdir. İşte o kritik hatalar ve alınması gereken dersler.
En Büyük Hata: “Hayır” Diyememek
Kariyerin başlarında, her fırsatı değerlendirme isteğiyle gelen her portföy teklifine “evet” demek oldukça yaygın bir hatadır. Ancak bu durum, kısa sürede enerjinizi ve zamanınızı tüketen bir kaosa yol açar.
- Odak Kaybı: Her bölgeden, her türden portföyü kabul etmek, hiçbirinde uzmanlaşamamanıza neden olur.
- Zaman Yönetimi: Sattığınız tek şeyin zaman olduğunun farkına varmalısınız. Yanlış portföylere harcanan zaman, doğru fırsatların kaçırılması demektir.
- Hizmet Kalitesi Düşüşü: Tüm İstanbul’u satmaya çalışırken, hiçbir müşteriye hak ettiği kaliteli hizmeti veremezsiniz. Bu da itibar kaybına yol açar.
Çözüm basittir: Uzmanlık bölgenizi ve çalışacağınız portföy türünü belirleyin ve bu çerçevenin dışındaki tekliflere nazikçe “hayır” demeyi öğrenin.
Yanlış Fiyatlandırma: Satılamayan Portföylerin Ana Nedeni
Bir portföyün satılıp satılamayacağını belirleyen en temel faktör fiyattır. Piyasadan kopuk, mülk sahibinin duygusal beklentilerine göre belirlenmiş bir fiyatla alınan portföy, sadece zaman kaybıdır.
Doğru fiyatlandırılmamış hiçbir portföyün satılamayacağı gerçeğini asla unutmamak gerekir. Yan yana duran iki dükkandan biri 500 bin TL’ye satılıkken, siz diğerini 700 bin TL’ye satmaya çalışıyorsanız, sadece kendinizi ve müşterinizi oyalamış olursunuz.
Profesyonel bir gayrimenkul danışmanının görevi, mülk sahibine duymak istediğini söylemek değil, piyasanın gerçeklerini doğru bir analizle sunmaktır. Doğru fiyat, satışın kapısını açan tek anahtardır.