Gayrimenkul sektörü, sürekli bir değişim ve gelişim içinde olan dinamik bir alandır. Bu sektörde başarılı olmanın yolu ise güçlü bir markanın çatısı altında olmak, teknolojiye adapte olmak ve geleceği doğru okumaktan geçiyor. 11 yıldır Coldwell Banker markası altında faaliyet gösteren Ersel Alacadağ, bu başarı yolculuğunun sırlarını paylaşıyor.
Markanın Gücü: Birlikten Doğan Başarı
Bir gayrimenkul profesyoneli için uluslararası ve güvenilir bir markanın parçası olmak, en büyük avantajlardan biridir. Coldwell Banker gibi köklü bir marka, sadece yerel değil, ulusal ve uluslararası düzeyde işbirlikleri yapma imkanı sunar.
- İşbirliği Ağı: Her yıl elde edilen cironun yaklaşık %20’si, İstanbul dışındaki veya farklı bölgelerdeki ofislerle yapılan paylaşımlar sayesinde gerçekleşmektedir. Bu durum, marka içi network’ün ne kadar değerli olduğunu göstermektedir.
- Büyük İşlemler: Güçlü bir marka kimliği, milyon dolarlık fabrika ve lojistik tesisi satışları gibi büyük ölçekli kurumsal işlemleri mümkün kılar. Bu, bireysel olarak ulaşılamayacak bir başarı seviyesidir.
Dijitalleşme ve Pandeminin Sektöre Etkileri
Pandemi süreci, sektördeki dijitalleşmeyi zorunlu ve hızlı bir hale getirdi. Daha önce hayal bile edilemeyen yöntemler, bugün iş yapış şeklimizin standart bir parçası oldu.
- Online Toplantılar: Zoom gibi platformlar üzerinden yapılan toplantılar, sektörün vazgeçilmezi haline geldi.
- Sanal Sunumlar: Gayrimenkul danışmanları, artık mülkleri internet üzerinden, canlı yayınlarla göstererek satış yapabiliyor. Bu, hem zaman tasarrufu sağlıyor hem de coğrafi sınırları ortadan kaldırıyor.
Pandemi sonrası, özellikle Haziran ve Temmuz aylarında, ertelenen taleplerin de etkisiyle satışlarda rekor artışlar yaşandı. Bu dönemde eldeki tüm portföylerin hızla satılması, doğru strateji ve markanın gücüyle krizlerin nasıl fırsata çevrilebileceğinin en güzel kanıtıdır.
Gayrimenkulde Başarının Sırrı: Sürekli Gelişim
Gayrimenkul sektörü, Maslow’un ihtiyaçlar hiyerarşisindeki en temel maddelerden biri olan “barınma” ihtiyacına dayanır. Bu nedenle bu sektör hiçbir zaman bitmeyecektir. Ancak bu alanda kalıcı başarı sağlamak için bazı temel prensiplere bağlı kalmak gerekir.
Gayrimenkul sektörü, eğer sürekli ve disiplinli bir şekilde çalışırsanız, her zaman en büyük paraların en kolay kazanıldığı sektördür. Başarının formülü basittir:
- Geleceği Okumak: Ülkenin ve sektörün gelecekte nereye gideceğini öngörerek bugünden hazırlık yapmak.
- Yenilikçilik: Teknolojik gelişmelere ve yeni pazarlama yöntemlerine açık olmak.
- Sürekli Öğrenme: Kendini sürekli geliştirmek ve sektördeki en iyi uygulamaları takip etmek.
Coldwell Banker ailesi olarak, en yenilikçi, gelişime en açık ve en iyi sonuçları alan marka olma vizyonuyla çalışmaya devam ediyoruz. Bu sayede hem profesyonellerimiz hem de müşterilerimiz için değer yaratıyoruz.