Gayrimenkul sektörüne tecrübesiz bir şekilde adım atmak birçok kişi için korkutucu olabilir. Ancak doğru ofis ve doğru eğitimlerle bu yolculuk, hayat değiştiren bir kariyere dönüşebilir. Remax İlyada gayrimenkul danışmanlarından Nurcan Akbulut, sektöre giriş hikayesini, ilk kaygılarını ve bu süreçte yaşadığı değişimi samimiyetle anlatıyor.
Gayrimenkul Sektörüne İlk Adım
İki çocuk annesi olan Nurcan Akbulut, ailesine daha iyi bir gelecek sunmak için çeşitli ticaret denemeleri yaparken, bir kuzeni aracılığıyla Remax İlyada ile tanışır. Kurumsal bir firmanın Dikili’de ofis açmış olması ilgisini çeker ve bir yıl boyunca firmayı uzaktan takip eder. Firmanın gerçekten de vaat ettiği kurumsallığı ve profesyonelliği sunduğuna emin olduktan sonra, gayrimenkul danışmanı olmaya karar verir.
Onu bu sektöre çeken en önemli şey, Remax İlyada ofisinin içindeki aile ortamı, şeffaf ve samimi ilişkilerdir.
Tecrübesiz Başlamanın Kaygıları ve Eğitimlerin Gücü
Her yeni başlangıç gibi, Nurcan Hanım’ın da ilk günlerde ciddi kaygıları vardı. Özellikle insanların hayatları boyunca yaptıkları birikimleri emanet ettikleri bu sektörde, prosedürler ve bilgi eksikliği konusunda endişeleniyordu. “İnsanlara yanlış bir yönlendirme yapar mıyım?” korkusu en büyük kaygısıydı.
Ancak bu kaygılarını aşmasında en büyük yardımcı, aldığı eğitimler oldu. Remax’in sunduğu sürekli ve yenilenen eğitim programları sayesinde her geçen gün kendine daha fazla güvendiğini ve sektöre hakim olduğunu belirtiyor.
Unutulmaz Anlar: Duygusal ve Maddi Tatmin
Nurcan Akbulut, bu meslekte kendisini en çok etkileyen iki deneyimini paylaşıyor:
- Duygusal Bağ: Vefat eden kızlarının çok istediği bir evi satın alan yaşlı bir çiftin satış sürecinde onlarla kurduğu derin duygusal bağ. Müşterilerle sadece bir iş ilişkisi değil, aynı zamanda bir aile gibi yakın olmanın mesleğin en dokunaklı yanı olduğunu vurguluyor.
- İlk Kazancın Mutluluğu: İlk işlemini başarıyla tamamladıktan sonra kazandığı komisyonun hesabına yattığını gördüğü anki mutluluk. Bu, sadece bir para değil, aynı zamanda verdiği emeğin, kurduğu hayallerin ve başarısının bir kanıtıydı.
Klasik Emlakçı ve Kurumsal Danışman Farkı
Nurcan Hanım’a göre kurumsal bir gayrimenkul danışmanı olmakla klasik bir emlakçı olmak arasında dağlar kadar fark var. Kurumsal bir markanın çatısı altında olmanın en büyük avantajları şunlardır:
- Saygınlık ve Güven: Kurumsal kimlik, müşterilere karşı daha saygın bir duruş sergilemenizi ve onlara daha en başından güven vermenizi sağlar.
- Resmi Prosedürler: Her şeyin yazılı ve resmi kurallara göre ilerlemesi, hem danışmanı hem de müşteriyi korur.
- Marka Gücü: “Remax çatısı altındasınız” dediğinizde, müşteriler hayallerini size daha rahat emanet eder.
Bu yolculuk, Nurcan Akbulut’u “her şeyden biraz bilen” biriyken, “bir şeyden çokça anlayan”, yani gayrimenkul alanında uzmanlaşmış bir profesyonele dönüştürmüştür.