Coldwell Banker’ın önemli isimlerinden David Riker, global bir perspektiften Türkiye ve Kıbrıs emlak piyasalarını değerlendirerek geleceğe dair önemli ipuçları veriyor. Sunum, markanın küresel gücünden bireysel başarı sırlarına, ekonomik öngörülerden pazarlama stratejilerine kadar geniş bir yelpazeyi kapsıyor.
Coldwell Banker’ın Küresel Gücü: “Büyük Mavi” Nedir?
David Riker, Coldwell Banker’ı “Büyük Mavi” olarak tanımlıyor ve bu tanımın altını etkileyici rakamlarla dolduruyor. Markanın küresel çaptaki büyüklüğü, her bir danışman için önemli bir güç kaynağıdır.
- Coğrafi Yayılım: 47 ülkede faaliyet gösteriyor.
- İnsan Gücü: 91.000 kişilik dev bir danışman ağına sahip.
- Tarihsel Derinlik: 111 yılı aşkın bir süredir sektörde varlığını sürdürüyor.
- Lüks Pazar Liderliği: Coldwell Banker Global Luxury markası ile 1 milyon doların üzerindeki ev satışlarında sektördeki herkesten daha fazla işlem gerçekleştiriyor.
Bu küresel ağ, yerel bir danışmanın bile uluslararası bir gücü arkasına almasını sağlar.
Başarının Sırrı: Markayı Yaşamak ve Akıllı Pazarlama
Riker’a göre başarı, sadece bir markayı temsil etmek değil, o markanın değerlerini yaşamaktır. Gerçek başarı, kimse görmediğinde yapılan işlerde gizlidir: araştırma yapmak, günü planlamak, müşteri aramaları yapmak…
Ayrıca, en başarılı danışmanların ortak özelliklerine dikkat çekiyor. Bu danışmanlar, dijital pazarlamaya ve özellikle sosyal medya reklamlarına ciddi yatırım yapıyorlar. Ancak önemli bir detay var: Bu işi kendileri yapmak yerine, sosyal medya satın alma uzmanları gibi profesyonellerle çalışıyorlar. Bu, zamanlarını en iyi bildikleri işe, yani gayrimenkul danışmanlığına ayırmalarını sağlıyor.
Türkiye ve Kıbrıs İçin Ekonomik Görünüm ve Fırsatlar
Riker, hem Türkiye hem de Kıbrıs için oldukça pozitif bir tablo çiziyor.
- Türkiye:
- GSYİH (Gayri Safi Yurt İçi Hasıla) büyümesinin tüm Avrupa’yı geçmesi bekleniyor.
- Rusya ile ilişkilerin düzelmesi turizmi ve yatırımları artıracak.
- Hızla büyüyen orta sınıf, konut satışları için büyük bir potansiyel yaratıyor.
- Orta Doğu’daki istikrarsızlık, Türkiye’yi bölge insanı için güvenli ve çekici bir liman haline getiriyor.
- Çin’in yatırım politikaları Türkiye çevresinde yeni ticari fırsatlar doğuruyor.
- Kıbrıs:
- Hikaye GSYİH’den çok, konut fiyatlarındaki %8 ila %10’luk artış üzerine kurulu.
- İşsizlik oranlarındaki dramatik düşüş, pazarın canlandığını gösteriyor.
Küreselleşme ve “Ev” Hissinin Evrensel Dili
Sunumun ana temalarından biri de küreselleşme. Dünya her geçen gün daha bağlantılı hale geliyor ve bu durum emlak sektörünü de doğrudan etkiliyor. Riker, pazarlamada evrensel bir duyguya odaklanılması gerektiğini vurguluyor: “ev” hissi. Bir mülkün pazarlaması sadece metrekare, oda sayısı veya banyo gibi teknik detaylarla ilgili olmamalıdır. Asıl anlatılması gereken hikaye; o evde yaşayacak insanların hissedecekleri, konforu, çevrenin güzelliği ve okul gibi sosyal imkanlardır. Müşteriler bir yapı değil, bir yaşam tarzı ve bir duygu satın alırlar.