Günümüzün sürekli değişen ve rekabetçi gayrimenkul piyasasında başarılı olmak, sadece çok çalışmaktan değil, aynı zamanda doğru stratejileri uygulamaktan geçer. Kuşadası RE/MAX Pasha ofisinden Mert Bozkurt, 2023 yılını ofis birincisi ve Türkiye 54’üncüsü olarak tamamlamasını sağlayan başarı sırlarını paylaşıyor.
1. Sürekli Eğitim ve Gelişim
Başarının temel taşı, kendini sürekli geliştirmektir. 10 yıllık kruvaziyer gemi acenteliği kariyerinin ardından gayrimenkul sektörüne geçen Mert Bozkurt, RE/MAX’e katılır katılmaz eğitime yatırım yapmayı öncelik haline getirdi.
- Yoğun Eğitim Programı: Bir yıl gibi kısa bir sürede Power Start, Power Camp, Lüks Konut Uzmanlığı ve Ticari Gayrimenkul (ACP, CCM) gibi birçok önemli eğitimi tamamladı.
- Amacı: Bu kadar çok eğitim almasının sebebi, sürekli öğrenmek, en iyisi olmak ve müşterilerine daha iyi hizmet vermekti. Çünkü gayrimenkulde öğrenmenin sonu yoktur.
2. Teknoloji ve Profesyonel Pazarlama
Günümüzde bir mülkü satmanın en etkili yolu, dijital pazarlamayı profesyonelce kullanmaktır. Mert Bozkurt, bu alanda da fark yaratıyor.
- Portföy Ayırt Etmeme: Pazarlama faaliyetlerinde portföyün değerini ayırt etmeksizin, her mülkü en üst seviyede satışa hazırlıyor.
- Profesyonel Ekip Çalışması: Pazarlama ekibiyle birlikte profesyonel fotoğraf, video, sanal tur ve drone çekimleri gerçekleştiriyor.
- Aktif Sosyal Medya Kullanımı: Hazırlanan bu içerikleri tüm emlak portallarında ve sosyal medyada sponsorlu ve dopingli ilanlarla sürekli güncel tutuyor. Ayrıca bu süreci yöneten bir dijital pazarlama uzmanı asistanıyla çalışıyor.
3. Müşteri İlişkileri ve Saha Bilgisi
Teknoloji ve eğitim ne kadar önemli olsa da, işin özü insan ilişkilerine dayanır. Başarının sürekliliği, müşteri memnuniyeti ve güçlü saha bilgisiyle mümkündür.
- Empati ve Doğru Fiyatlama: Satıcı müşterilerini yanlış fiyatla yormak yerine, doğru fiyata ikna edip süreci hızlı bir satışla sonuçlandırmayı hedefler. Süreç boyunca sürekli temasta kalarak ve güncel raporlar sunarak müşterilerini oyunun içinde tutar.
- Uzmanlık Bölgesi Hakimiyeti: Alıcıların artık neredeyse bir emlakçı kadar bilgili olduğunun farkındadır. Bu nedenle, “uzmanlık bölgesi olarak belirlediğimiz yerlerde bizden daha bilgili biri olmamalı” prensibiyle çalışır.
Bu üç temel stratejiyi birleştiren Mert Bozkurt, değişen piyasa koşullarında bile nasıl başarılı olunabileceğinin canlı bir örneğini sunuyor.