Gayrimenkul sektöründe fiyatların çok hızlı yükseldiği dönemi geride bıraktık. Şu an, fiyat artışlarının enflasyonun gerisinde kaldığı, alıcıların daha seçici olduğu ve mülklerin ilanda kalma sürelerinin uzadığı bir “alıcı piyasası” içerisindeyiz. Peki, bir fizik mühendisi olarak analitik bakış açısını gayrimenkul tecrübesiyle birleştiren Metin Arıman’a göre bu yeni dönemde nasıl başarılı olunur?
Piyasanın Yeni Nabzı: İstikrarlı ve Bilinçli Dönem
Mevcut piyasa koşullarını doğru okumak, atılacak adımları belirlemek için kritiktir. Krediye ulaşımın zorlaşması ve faiz oranlarının yükselmesi, özellikle kredili satışları ciddi oranda düşürmüştür. Bu durum, piyasada bir yavaşlama olarak algılansa da, aslında bir istikrar döneminin başlangıcıdır. Bu dönemde, evini satıp yeni ev alacakların sayısı artmış ve takas teklifleri sıkça gündeme gelmeye başlamıştır.
Ayrıca, piyasayı sadece konut olarak görmemek gerekir. Arsa ve ticari mülk satışları bu dönemde hareketliliğini korumakta ve danışmanlar için önemli fırsatlar sunmaktadır.
Gayrimenkul Neden Her Zaman En Değerli Yatırımdır?
Kısa vadede faiz, döviz gibi yatırım araçları cazip görünse de, bunların reel getirilerinin genellikle enflasyonun altında kaldığı unutulmamalıdır. Gayrimenkul ise uzun vadede en güvenli liman olma özelliğini korur. Bunun temel nedenleri şunlardır:
- Sınırlı Varlık Olması: Toprak ve konut üretimi sınırlıdır, bu da değerini her zaman korumasını sağlar.
- Sürekli Artan Konut Açığı: Türkiye’nin genç nüfusu ve artan barınma ihtiyacı, talebi sürekli canlı tutar.
- Deprem Gerçeği ve Kentsel Dönüşüm: Depreme dayanıklı, yeni konutlara olan ihtiyaç, sektörün en önemli itici güçlerinden biridir.
- Enflasyona Karşı Koruma: Gayrimenkul, uzun vadede enflasyona karşı paranın değerini koruyan en etkili araçlardan biridir.
Profesyonel Danışmanın Değişen Rolü: Postacı Değil, Yönlendirici Olmak
Bu yeni piyasa koşullarında, gayrimenkul danışmanlarına olan ihtiyaç her zamankinden daha fazladır. Ancak danışmanın rolü de değişmiştir. Artık sadece alıcı ile satıcı arasında mesaj taşıyan bir “posta şirketi” gibi davranmak yeterli değildir. Başarılı bir danışman, müşterisine aktif olarak yol gösteren bir kılavuz olmalıdır.
Bu dönemde bir danışmanın odaklanması gerekenler:
- Doğru Fiyatlama: Piyasa koşullarına uygun, rekabetçi bir fiyat belirlemek için detaylı bir karşılaştırmalı pazar analizi yapmak ve bunu satıcıya doğru bir şekilde sunmak.
- Finansal Okuryazarlık: Faiz, borsa, döviz gibi alternatif yatırım araçlarını yakından takip ederek müşterilere güncel ve doğru bilgilerle danışmanlık yapmak.
- Teknoloji ve Yapay Zeka Kullanımı: RE/MAX’in Quick gibi yapay zeka tabanlı yazılımlarını kullanarak pazarlama ve analiz süreçlerini daha verimli hale getirmek.
- Profesyonel Pazarlama: Podcastler, profesyonel fotoğraf ve video çekimleri gibi modern pazarlama araçlarıyla portföyleri en iyi şekilde sunmak.
Sonuç olarak, piyasa değişse de bilgi, teknoloji ve doğru stratejiyle donanmış profesyonel bir danışman, her zaman müşterileri için en iyi sonuçları yaratmaya devam edecektir.