27 yıllık uluslararası firma tecrübesinin ardından kendi işini kurmaya karar veren Ayşe Fügen Arda, gayrimenkul sektörüne bakış açısını değiştiren önemli bir ayrımın altını çiziyor: “Emlakçı” olmak ile “Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı” olmak arasındaki fark.
Emlakçı Değil, Profesyonel Gayrimenkul Danışmanı
Çevresindekiler gayrimenkul sektörüne gireceğini duyduğunda “Yani emlakçı mı olacaksın?” diye sorduğunda, Ayşe Hanım’ın cevabı net ve kararlıydı: “Hayır, emlakçı olmayacağım. Ben yol gösteren olacağım, danışılan olacağım, uzman olacağım.”
Ona göre bu iş, sadece bir mülkü alıp satmaktan çok daha fazlasını ifade ediyor. Gerçek bir gayrimenkul danışmanının sahip olması gereken yetkinlikler şunlardır:
- Uzmanlık: Piyasayı, trendleri ve yatırım fırsatlarını derinlemesine bilmek.
- Danışmanlık: Müşterilerin ihtiyaçlarını anlayarak onlara en doğru yolu göstermek.
- Finans Bilgisi: Yatırımların finansal boyutunu analiz edip yönlendirebilmek.
- Psikoloji ve Sosyoloji: İnsan ilişkilerini yönetebilmek ve müşteri beklentilerini doğru anlamak.
Kısacası bu meslek, insanların yatırımlarını değerlendirecekleri, güvenecekleri ve danışacakları bir uzmanlık alanı olarak görülmelidir.
Neden Coldwell Banker? Uzmanlığa Giden Doğru Adres
Ayşe Fügen Arda, bu profesyonel vizyonu hayata geçirebileceği doğru platform olarak Coldwell Banker’ı seçtiğini belirtiyor. Markanın sunduğu altyapı ve eğitimlerin, bir danışmanın ihtiyaç duyduğu tüm bu yetkinlikleri kazanmasını sağladığını vurguluyor.
Onun için Coldwell Banker, sadece bir emlak bayiliği değil, gerçek bir gayrimenkul danışmanı olma yolunda atılan en doğru adımdır. Sözlerini şu iddialı cümleyle tamamlıyor: “Bu sektörde Coldwell Banker olmasaydı, ben de bu sektörde olmazdım.” Bu ifade, markanın bir danışmanın kariyerindeki dönüştürücü gücünü ve önemini net bir şekilde ortaya koyuyor.