Ticari gayrimenkul, kendine has dinamikleri olan, uzmanlık ve sabır gerektiren bir alandır. Ankara’nın en prestijli iş merkezlerinden Tepe Prime’da yeni açılan Coldwell Banker Tepe ofisinin kurucusu Canan Hanım, 10 yıllık brokerlık tecrübesiyle ticari gayrimenkulde başarının sırlarını paylaşıyor.
Neden Ticari Gayrimenkul ve Uzmanlık Bölgesi?
Uzun yıllar yatırım danışmanlığı yaptıktan sonra gayrimenkul sektörüne geçen Canan Hanım, kariyer hedefi olarak şirketlere gayrimenkul danışmanlığı yapmayı belirlemiş. Bu vizyonla, Ankara’daki plaza katlarının kiralanması ve satışını uzmanlık alanı olarak seçmiş.
Ona göre başarının anahtarı burada yatıyor: “Uzmanlık çalışmanın çok önemli olduğunu düşünüyorum.”
Peki, bir bölgede uzmanlaşmak ne gibi avantajlar sağlar?
- Piyasa Hakimiyeti: Uzmanlaştığınız bölgedeki tüm mülkleri, sahiplerini, potansiyel alıcı ve kiracıları tanırsınız.
- Hızlı Sonuç: Gelen bir portföyü internete ilan vermeden satabilecek veya kiralayabilecek duruma gelirsiniz. Çünkü alıcı da satıcı da sizin veritabanınızdadır.
- Fiyat Belirleyici Olmak: Zamanla bölgedeki fiyatları bilen kişi olmaktan çıkıp, fiyatı belirleyen uzman haline gelirsiniz. Bu, size ve müşterilerinize büyük bir güç kazandırır.
Başarıya Giden Yol: Sabır ve İlişki Yönetimi
Ticari gayrimenkulde başarı bir gecede gelmez. Canan Hanım, uzmanlık bölgesindeki tüm şirketleri tanımasının ve onlarla ilişki kurmasının yaklaşık üç yıl sürdüğünü belirtiyor.
Bu süreçte yaşadığı bir anısı, aslında tüm süreci özetliyor: İlk ziyaret ettiği bir şirket sahibi, masasından bile kalkıp yüzüne bakmamış. Ancak Canan Hanım pes etmemiş; kendisini, geçmiş tecrübelerini ve hedeflerini anlatarak bir sohbet ortamı yaratmış. Bu görüşmenin sonunda, masadan kalkmayan o kişi, kendisini asansöre kadar uğurlamış ve tam katının satış yetkisini vermiştir.
Bu hikayeden çıkarılacak en önemli ders şudur: Başlangıçta portföyü olmayan şirketlere dahi yapılan düzenli ziyaretler ve kurulan samimi ilişkiler, gelecekteki en büyük işlerinizin temelini atar.
Ticari Gayrimenkul Korkulacak Bir Alan Mı?
Birçok danışmanın ticari gayrimenkulden çekindiğini belirten Canan Hanım, aslında durumun tam tersi olduğunu vurguluyor:
“Başlangıcı zordur ticari ama gerçekten o platforma girdiğinizde, inanın konuttan çok daha kolay.”
Çünkü ticari alanda hem alıcı ne istediğini bilir hem de satıcı ne sattığını. Danışmana düşen görev ise;
- Doğru fiyatı belirlemek.
- Satışa engel olacak tüm pürüzleri ortadan kaldırmak.
- Süreci profesyonelce yönetmek.
Sonuç olarak, sabır, doğru strateji ve uzmanlaşma ile ticari gayrimenkul, danışmanlar için oldukça kârlı ve prestijli bir kariyer yolu sunmaktadır.
