ERA DAY 2023 etkinliğinde bir araya gelen başarılı gayrimenkul danışmanları, sektöre nasıl adım attıklarını, karşılaştıkları zorlukları ve başarıya giden yolda onlara neyin ilham verdiğini paylaştı. Farklı geçmişlerden gelseler de, hepsinin ortak noktası tutku, azim ve doğru markayla çalışmanın getirdiği güven.
Sektöre Giriş Hikayeleri: Farklı Yollardan Gelen Başarı
Her danışmanın gayrimenkul sektörüne girişi kendine özgü bir hikayeye sahip. Bu hikayeler, başarının tek bir formülü olmadığını gösteriyor.
- Karani Balkı: Ege Üniversitesi Tenis Antrenörlüğü mezunu olan Balkı, İstanbul’daki yoğun butik otel işletmeciliğinden sonra kardeşiyle birlikte İzmir’e yerleşme kararı almış. Üniversiteden sınıf arkadaşlarının vesilesiyle sektöre adım atan Balkı, bu yolculukta en büyük destekçisinin kardeşi olduğunu vurguluyor.
- Mustafa Kemal Alver: 20 yıllık perakende ve ticaret geçmişinin ardından, hayallerine tekrar ulaşmak için kurumsal bir marka çatısı altında bu sektöre girmiş. “Kendi özelliklerimle, kurumsallığı ve bu işin gerekliliklerini birleştirerek başarılı olmaya çalışıyorum,” diyerek kendi işinin patronu olma felsefesini benimsediğini belirtiyor.
- Mehmet Ural Asen: Aileden gelen inşaat tecrübesi ve yıllarca inşaat ustalığı yapmasının ardından, insanlara paralarının karşılığını alacakları doğru mülkü bulmalarında yardımcı olma hayaliyle bu işe başlamış. İnşaat geçmişi, ona mülkleri değerlendirme konusunda büyük bir avantaj sağlıyor.
- İlkim Öztürk: 9 yıllık kurumsal bir kariyerin ardından, bir arkadaşının teşvikiyle sektöre adım atmış. “Beyaz yakalı” hayattan girişimciliğe geçişin zorluklarını yaşasa da, “Eğer bir şeye başlıyorsam, gerçek bir kararlılıkla başlamalıyım” diyerek azmini ortaya koyuyor.
Markanın Gücü ve Kişisel Dokunuşun Önemi
Danışmanlar, başarılı olmalarında hem temsil ettikleri markanın hem de kendi kişisel yaklaşımlarının ne kadar kritik olduğunu anlatıyor.
- Güven Unsuru: ERA gibi yeni ve büyüyen bir markayla çalışmak, bazı durumlarda köklü markaların yarattığı olumsuz algılardan uzak durmayı sağlıyor. Müşteriler, yeni bir network sistemine daha rahat güvenebiliyor.
- Samimiyet ve İletişim: Özellikle esnaflık geçmişi olan danışmanlar, samimi iletişimin ve insan dilinden anlamanın müşteri kazanmadaki en önemli faktör olduğunu belirtiyor.
- Kurumsal Kimlik: Markanın sağladığı kurumsal kimlik, özellikle Datça gibi küçük yerlerde hizmet bedelini ve mülkün değerini savunurken danışmanlara büyük bir güç veriyor. Unutmayın, kendi hizmet bedelinizi savunamazsanız, mülkü de savunamazsınız.
- Ekip Ruhu: Başarının sadece bireysel değil, aynı zamanda ofis içindeki tüm danışmanların aynı etik kurallar ve adanmışlıkla çalışmasıyla mümkün olduğu vurgulanıyor.
Önyargıları Kırmak ve Başarıya Ulaşmak
Her danışman, kariyerinin bir noktasında hem kendi içlerinde hem de çevrelerinde bazı önyargılarla mücadele etmiş.
- Aile ve Çevre Tepkileri: Özellikle düzenli gelirli bir hayattan girişimciliğe geçenler, ailelerinden ve arkadaşlarından “Bir dene bakalım, olacak mı?” gibi tepkilerle karşılaşmış. Ancak kararlılıkları sayesinde bu önyargıları kırmayı başarmışlar.
- Sektörel Önyargılar: Sektördeki etik dışı çalışan kişiler nedeniyle oluşan genel olumsuz algı, bazı danışmanlar için en büyük önyargı olmuş. Kurumsal bir markanın çatısı altına girerek bu algıyı kendi çevrelerinde değiştirdiklerini ifade ediyorlar.
- Kendine Güven: İnşaat geçmişi olan Mehmet Bey, yabancıların yerlilere göre daha kolay yetki verdiğini, çünkü daha önce bu kalitede bir hizmet almadıklarını belirtiyor. Verilen hizmetin kalitesi, zamanla en büyük önyargıları bile kırar.
Sonuç olarak, gayrimenkul sektöründe başarı; doğru markayı seçmek, güçlü bir iletişim kurmak, sürekli öğrenmek ve her şeyden önemlisi, bu işi kendi işiniz gibi sahiplenmekle mümkün oluyor.