ERA Day 2023 etkinliğinde düzenlenen Başarı Paneli, gayrimenkul sektöründe kendi markasını yaratma yolunda ilerleyen başarılı danışmanları bir araya getirdi. Farklı mesleklerden gelerek gayrimenkul sektöründe zirveye tırmanan danışmanlar, ilham verici hikayelerini ve başarı sırlarını paylaştı.
Farklı Mesleklerden Gayrimenkule: Başlangıç Hikayeleri
Paneldeki her danışmanın sektöre giriş hikayesi, aslında doğru kariyer arayışının bir sonucunu yansıtıyor.
- Mertcan Karaca: Daha önce satış departmanlarında çalışmış ve bir arkadaşının teşvikiyle sektöre adım atmış. Başta maaşsız bir işe girme korkusu yaşasa da cesaretini toplayarak bu yola girmiş.
- Kerem Kuloğlu: Eski bir tenis antrenörü. Geniş çevresini ve iletişim becerilerini kullanabileceği düşüncesiyle bir arkadaşının yönlendirmesiyle sektöre girmiş. Başta iki işi bir arada yürütmeye çalışsa da gayrimenkulün tam zamanlı bir adanmışlık gerektirdiğini fark etmiş.
- Dilara Hanım: Asıl mesleği avukatlık. İşini severek yapma arayışı ve evlere olan ilgisi onu bu sektöre yönlendirmiş.
- Fatma Taşar: Felsefe öğretmenliğinden gayrimenkul danışmanlığına geçiş yapmış. Yoğun çalışma temposundan yorulduğu ve ailesine daha fazla vakit ayırmak istediği bir dönemde, esnek çalışma saatleri nedeniyle bu sektörü tercih etmiş.
Başarının Sırrı Nedir? Uzmanlardan Altın Değerinde İpuçları
Panelistler, başarıya giden yolda kendilerine yardımcı olan kilit faktörleri şu şekilde sıraladı:
- Bölgesel Çalışmak: Mertcan Bey, özellikle yaşadığı ve iyi bildiği bir bölgede (Bayraklı) çalışmanın, esnafı ve çevreyi tanımanın kendisine büyük avantaj sağladığını belirtiyor. Bölge hakimiyeti, müşteri güvenini artırıyor.
- Samimiyet ve Güven: Dilara Hanım, müşteriye kendini ve markasını doğru tanıtmanın, samimi bir ilişki kurmanın önemini vurguluyor. Güven oluştuğunda müşterilerin teslimiyet gösterdiğini ifade ediyor.
- Ekip Çalışması ve Enerji: Fatma Hanım, başarısının arkasındaki en büyük gücün harika bir ekiple çalışmak ve işini severek yapmak olduğunu söylüyor. “Bir insan işini seviyorsa başarı kaçınılmazdır,” diyor.
- Etki Çevresini Kullanmak: Kerem Bey, mevcut çevresiyle iyi diyaloglar kurarak işe başladığını ve zamanla bu çevrenin getirdiği yeni insanlarla ağını genişlettiğini anlatıyor.
Ön Yargıları Kırmak ve Markanın Gücü
Tüm danışmanlar, sektöre girerken çevrelerinden ve ailelerinden gelen ön yargılarla mücadele ettiklerini belirtiyor. Ancak zamanla elde ettikleri bilgi, birikim ve en önemlisi kazanç, bu ön yargıların kırılmasını sağlamış.
Markanın gücü de bu noktada devreye giriyor.
- ERA gibi uluslararası bir markanın çatısı altında olmak, müşteriye en başından güven veriyor.
- Markanın sağladığı eğitimler ve kurumsal altyapı, danışmanların kendilerini geliştirmelerine ve daha donanımlı olmalarına olanak tanıyor.
- Markanın bilinirliği, kapıların daha kolay açılmasını sağlıyor.
Panelistler, sektöre yeni girecek olanlara sabırlı olmalarını, sürekli kendilerini geliştirmelerini ve asla pes etmemelerini tavsiye ederek sözlerini tamamlıyor.