Finans ve bilgisayar programcılığı gibi masa başı bir kariyerden, sahanın dinamizmini gerektiren gayrimenkul danışmanlığına geçiş yapan Naime Abidinoğlu, beş yıllık tecrübelerini ve başarısının sırlarını paylaşıyor.
Kariyer Değişimi ve Başarının İlk Adımları
Daha önceki kariyerinin, hareketli yapısına uygun olmadığını fark eden Abidinoğlu, insanlarla daha fazla iç içe olabileceği gayrimenkul sektörüne adım atar. Bu kararın arkasındaki en büyük motivasyon, “Maaşlı bir hayatla hayallerime ulaşamayacağımı fark etmemdi.” sözleriyle özetlenebilir.
Başarının anahtarını ise birkaç temel ilkeye bağlıyor:
- Asla Pes Etmemek: Tıpkı yürümeyi ve okumayı öğrenmek gibi, bu meslekte de adımların sabırla atılması gerektiğini vurguluyor.
- Doğru Seçimler: Kendinizi, çalışacağınız bölgeyi ve ofisi doğru seçmek en kritik adımlardır.
- Güçlü İletişim: Her kapıyı açacağına inandığı üç sihirli kelime var: Sıcak bir “Merhaba”, gerçekten merak ederek sorulan bir “Nasılsınız?” ve tüm kalbiyle edilen bir “Teşekkür ederim”.
Uzmanlık Alanı ve STK’ların Önemi
Naime Abidinoğlu, uzmanlık alanını “lüks bir semtte konut uzmanı” olarak tanımlıyor. Çalıştığı Bağdat Caddesi ve Fenerbahçe civarını çok sevdiğini ve komşularıyla çalışmaktan keyif aldığını belirtiyor. Detaycı bir insan olmasının avantajını ise müşterilerinin profiline göre kullandığını, analitik kişilere rakamsal, duygusal kişilere ise duygusal detaylar sunduğunu ifade ediyor.
Sektördeki başarısını sadece bireysel çabayla değil, aynı zamanda sivil toplum kuruluşlarındaki (STK) aktif rolüyle de pekiştiriyor. TÜGEM (Tüm Girişimci Emlak Müşavirleri Derneği) ve İTO (İstanbul Ticaret Odası) gibi kurumlardaki görevlerinin önemini şöyle açıklıyor:
- İş Birliği: Meslektaşlarla bir arada olmak, portföyleri daha hızlı sonuca ulaştırmayı sağlar.
- Sorunları Dile Getirme: Sektörde yaşanan ortak sorunları ilgili mercilere iletmek için STK’lar en doğru platformdur.
- Sektöre Sahip Çıkmak: “Bu bizim işimiz, eğer biz sahip çıkmazsak kimse sahip çıkmaz.” diyerek tüm meslektaşlarını odalara, derneklere ve markalara sahip çıkmaya davet ediyor.
Yeni Başlayanlara Altın Değerinde Tavsiyeler
Gayrimenkul sektörüne yeni adım atacak olanlara yol haritası çizen Abidinoğlu, şu adımları öneriyor:
- Önce Kendini Tanı: Ne tür profillerle çalışmak istediğini ve hangi alanda (konut, ticari vb.) mutlu olacağını belirle.
- Bölgeni İyi Seç: Ofisine yakın, dinamiklerini bildiğin ve sevdiğin bir uzmanlık bölgesi seç.
- Ofis ve Broker Seçimi: Broker’ının senin için bir eğitmen, asistan ve koç olacağını unutma. İyi iletişim kurabileceğin bir ofis ve broker ile çalış.
- İyi İnsan ve Dürüst Ol: Başarının temelinde iyi bir insan ve dürüst olmak yatar. Gerisi zamanla öğrenilir.
Bu ilkelerle hareket edildiğinde, gayrimenkul danışmanlığının sadece bir hobi değil, ömür boyu yapılabilecek ve yüksek kazançlar getirebilecek bir meslek olduğunu kanıtlıyor.