Gayrimenkul sektörünün dinamikleri, yatırım fırsatları ve geleceği üzerine keyifli bir sohbet gerçekleştirdik. Vartur broker’ı Şerif Nadi Varlı, 35 yıllık aile mesleğini nasıl globale taşıdığını ve sektörde başarının sırlarını bizlerle paylaştı.
Gayrimenkul Sektöründe 35 Yıllık Aile Mirası
1987’den beri emlak sektöründe faaliyet gösteren bir ailenin ferdi olan Şerif Nadi Varlı, 2002 yılından bu yana, yani 16 yaşından beri bu işin içinde. ODTÜ ve New York Binghamton Üniversitesi’nden çift diploma ile mezun olmasına rağmen, tutkusu olan gayrimenkul danışmanlığını seçmiş. Şu anda Fethiye, İstanbul ve Dubai’de ofisleri bulunan ve 70 kişilik bir ekibi yöneten Varlı, başarının temelini güven ve dürüstlükle insan biriktirmek olarak tanımlıyor.
Ona göre bu meslek, doğru yapıldığında sizi asla bırakmıyor ve yıllar içinde biriktirdiğiniz insanlar, en büyük sermayeniz haline geliyor.
Yeni Nesil Emlakçılık: Teknoloji ve Pazarlamanın Gücü
Varlı, kendisini “yeni nesil emlakçı” olarak tanımlıyor ve başarının anahtarının teknolojik gelişmeleri yakından takip etmekten geçtiğini vurguluyor. Akademik geçmişinin getirdiği pazarlama bilgisini, günümüz araçlarıyla birleştirmenin önemine dikkat çekiyor.
Yeni nesil bir danışmanın başarılı olmak için kullanması gereken araçlar şunlardır:
- Arama Motoru Optimizasyonu (SEO): İlan portallarını ve arama motorlarını çok iyi kullanmak.
- Sosyal Medya: TikTok gibi genç neslin kullandığı platformlar da dahil olmak üzere sosyal medyada aktif içerik üretmek.
- Yapay Zeka (AI): ChatGPT gibi yapay zeka araçlarından ilan metinleri yazmak veya video içerikleri oluşturmak için faydalanmak.
Varlı’ya göre, sürekli kendini güncellemek ve teknolojiye yatırım yapmak, bu işte sürdürülebilir kazanç sağlamanın temel şartıdır.
Neden Dubai’ye Yatırım Yapmalısınız?
Dubai ofisini açma serüvenini anlatan Varlı, yatırımcılar için Dubai’nin neden cazip olduğunu birkaç ana başlıkta özetliyor:
- Riski Dağıtmak: Büyük yatırımcılar, varlıklarını farklı ülkelere dağıtarak risklerini azaltır. Tüm yumurtaları aynı sepete koymamak, en temel yatırım stratejisidir. Türkiye’deki mülklerinizin bir kısmını yurt dışına taşımak, bir nevi sigorta görevi görür.
- Döviz Bazlı Kira Getirisi: Dubai, şu anda %7 civarında dolar bazlı kira getirisi sunuyor. Bu, oldukça cazip bir orandır.
- Yaşam Kalitesi ve Güvenlik: Dubai, “yetişkinler için Disneyland” olarak tanımlanabilecek, dünyanın en iyi restoranlarının, otellerinin ve hizmetlerinin toplandığı bir merkezdir. Güvenlik, sağlık ve huzur ortamı, burayı bir cazibe merkezi haline getirir.
- Stresten Uzak Ortam: Varlı, “İnsanlar finansal stresten hoşlanmaz,” diyor. Dubai’nin yarattığı stressiz ve güvenli balon, paranın oraya akmasını sağlıyor. Bu nedenle Dubai, gayrimenkul için “parayı saklamak” amacıyla tercih edilen güvenli bir liman olarak görülüyor.
Dubai Emlak Piyasasının Dinamikleri: Hız ve Rekabet
Türkiye ve Dubai emlak piyasaları arasındaki en büyük fark, hız ve rekabettir. Türkiye’de alıcılar genellikle uzun uzun düşünür, pazarlık yapar ve aileleriyle defalarca mülkü ziyaret eder.
Dubai’de ise durum tam tersidir. İyi bir proje, lansman yapıldığı gün saatler içinde tükenebilir. Varlı, proje lansmanlarında sıra numarası alıp daire alabilmek için stadyum gibi yerlerde beklediklerini anlatıyor. Bu hızın sebebi, Dubai’nin tüm dünyaya eşit mesafede durması ve küresel bir alıcı kitlesine sahip olmasıdır. Karar verme sürecinde yavaş kalan bir yatırımcı, fırsatı kolayca kaçırabilir.