2023 yılında emlak sektöründe adlarından söz ettiren ve başarılarıyla rüştünü ispatlamış danışmanlar, “FUEL ERA 2024” etkinliğinde bir araya gelerek ilham verici hikayelerini ve başarılarının ardındaki sırları paylaştı. Farklı geçmişlerden gelerek sektörde zirveye oynayan bu isimlerin tecrübeleri, emlak danışmanlığına yeni başlayanlar veya kariyerinde bir dönüm noktası arayanlar için adeta bir yol haritası niteliğinde.
Başarı Sahnesindeki İsimler ve Sektöre Giriş Hikayeleri
Panelde yer alan her bir danışmanın sektöre başlama hikayesi, farklı yolların nasıl aynı başarıda birleşebileceğini gösteriyor.
- Ayşe Hanım: 9 yıllık öğretmenlik kariyerini, bir tanıdığının tavsiyesi ve brokerına duyduğu güvenle geride bırakarak emlak sektörüne adım atmış. Sektör hakkında hiçbir bilgisi olmadan, sadece kendine inanarak bu yola çıkmış ve kısa sürede önemli başarılara imza atmıştır.
- Oya Hanım: Uzun yıllar satış sektöründe çalıştıktan sonra, çevresinin de teşvikiyle her zaman aklında olan emlak sektörüne girmiş. Özellikle kendi ayakları üzerinde duran güçlü ve emekçi kadınlardan ilham aldığını belirtiyor.
- Eren Bey: 13 yıllık profesyonel yazılım danışmanlığı geçmişinden gelen Eren Bey, Hürriyet Emlak’ta çalışırken emlak sektöründeki kazanç potansiyelini fark etmiş. %3’lük hizmet bedelinin ne kadar büyük bir gelir kapısı olduğunu gördüğünde beyni patlamış ve bu sektöre girmeye karar vermiş.
- Nur Hanım: Kendi alım satım işlemlerini yaparken sektörle tanışmış ve aldığı tekliflerin etik olmaması nedeniyle bu işi kendisinin daha doğru yapabileceğini düşünmüş. Bir arkadaşı aracılığıyla tanıştığı ofis brokerının desteğiyle profesyonel olarak sektöre dahil olmuş.
- Tahir Bey: 16 yıllık bankacılık ve 5 yıllık sigortacılık deneyiminin ardından, daha önce kendisine ev satan ve hizmet bedeli alan meslektaşının da teşvikiyle emlak sektörüne geçmiş. “Ben de bu işi yapmalıyım” diyerek yola çıkmış.
2023’teki Başarının Sırları Nelerdi?
Başarılı danışmanlar, 2023 yılında onları öne çıkaran ve bu sahnede olmalarını sağlayan temel stratejilerini şu şekilde özetliyor:
- Kendine Güven ve Oyunu Kurallarına Göre Oynamak: Ayşe Hanım, başarısının temelinde kendine olan güvenin yattığını vurguluyor. “Bir başkası yapabiliyorsa, ben neden yapamayayım?” felsefesiyle hareket ettiğini ve sektörün kurallarını doğru bir şekilde uyguladığını belirtiyor.
- İşi Kendi Şirketi Gibi Görmek: Oya Hanım, bu işi hiçbir zaman başkasının işi gibi görmediğini, kendi şirketini büyütmek için kafa yorduğunu ve buna göre çalıştığını ifade ediyor.
- Network Gücünü Kullanmak: Eren Bey, sıfırdan başladığı bu sektörde en doğru hamlenin network kurmak olduğunu söylüyor. Markanın gücünü kullanarak sektördeki önemli isimlere ulaştığını ve bu sayede yurt dışı projeler gibi yeni kapılar açtığını anlatıyor.
- Asla Pes Etmemek ve Disiplinli Çalışmak: Ofisine 145 km uzakta olmasına rağmen her gün sahada olan Nurcan Hanım, başarısının sırrının asla pes etmemek ve çok çalışmak olduğunu belirtiyor. Her sabah rutinini bozmadan, kapı kapı gezerek kendi markasını yarattığını söylüyor.
- Görünür Olmak ve Etki Çevresini Yönetmek: Tahir Bey, eski brokerının “görünür ol ve etki çevreni yönet” tavsiyesini uyguladığını ve bunun çok işe yaradığını belirtiyor. Bankacılık geçmişinden gelen geniş çevresini doğru yöneterek başarıya ulaştığını ekliyor.
Sürdürülebilir Başarı İçin Motivasyon Kaynakları
Her gün yeni zorluklarla karşılaşılan bu sektörde motivasyonu yüksek tutmak kritik bir öneme sahip. Danışmanların içsel motivasyon kaynakları ise şöyle:
- Sorumluluk ve Mecburiyet: Ayşe Hanım, tek başına bir çocuk büyütmenin getirdiği sorumlulukların ve finansal yükümlülüklerin, hayata küsme lüksünü ortadan kaldırdığını ve bunun en büyük itici gücü olduğunu samimiyetle paylaşıyor.
- Pozitif Bakış Açısı ve Hedefe Odaklanmak: Oya Hanım, motivasyonunu kimsenin ne dediğine veya ne yaptığına bakmadan, sadece kendi işine odaklanarak koruduğunu belirtiyor.
- Konfor Alanının Dışına Çıkmak: Eren Bey, hayatı boyunca konfor alanından çıktığı her an bir şeyler kazandığını ve başarısızlıkları birer tecrübe olarak gördüğünü söylüyor.
- Başarı Odaklılık ve Destek: Nurcan Hanım, en büyük motivasyonunun başarı olduğunu, “başarı olursa paranın da geleceğini” bildiğini ve bu yolda en büyük destekçisinin eşi olduğunu vurguluyor.