Gayrimenkul sektörüne yeni adım atmış veya atmayı düşünenler için yol gösterici bir panelde, başarılı danışmanlar Sercan Mayda ve Bilal Yavuz, tecrübelerini ve sektörün sırlarını paylaşıyor. İşte panelden öne çıkan başlıklar ve yeni başlayanlar için altın değerinde tavsiyeler.
Başarılı Bir Danışmanın Olmazsa Olmaz 3 Özelliği
Sektörde fark yaratmak için sahip olunması gereken temel özellikler şöyle sıralanıyor:
- İstemek: Bu işi gerçekten istemek ve bir meslek olarak görmek en temel kuraldır. Başarı, tutkuyla başlar.
- Disiplin: Özellikle özel sektörden gelenler için disiplinli çalışma alışkanlığını sürdürmek çok önemlidir. Günü planlı ve programlı yaşamak, kendi işinizde başarıyı getirir.
- Özgüven: Utangaçlığa yer yoktur. Müşteri karşısında net, kendinden emin ve bilgili bir duruş sergilemek kritik öneme sahiptir. Unutmayın, müşteriye fayda sağlayacağınıza önce kendiniz inanmalısınız.
Müşteri Kaynağı Yaratma: Nereden Başlamalı?
Yeni başlayanların en büyük endişesi müşteri bulmaktır. Panelistler bu süreci adım adım anlatıyor:
- “Fizbo” Aramaları: Sahibinden satılık ilanları (yani mülk sahibi tarafından satılan yerler) arayarak işe başlamak yaygın bir yöntemdir. Bu süreç başlangıçta zorlayıcı olabilir ancak pes etmemek gerekir.
- Uzmanlık Bölgesi Çalışması: Kendi uzmanlık bölgenizi belirleyip burada kendinizi tanıtmak (afişler, esnaf ziyaretleri vb.) çok etkilidir.
- Sosyal Medya: Kişisel marka oluşturmak için sosyal medyayı aktif kullanmak, bilinirliğinizi artırır.
- Referans (Tavsiye): En değerli müşteri kaynağıdır. Memnun ettiğiniz bir müşteri, size yeni müşteriler getirir. Bu döngü, işinizin sürdürülebilirliğini sağlar.
Rekabetle Başa Çıkma ve Fark Yaratma
Sektörde rekabet yoğundur. Rakiplerinizden sıyrılmak için yapmanız gerekenler:
- Dürüstlük ve Samimiyet: Müşteriyle kurulan dürüst ve şeffaf ilişki, en büyük farkı yaratır. İnsanlar, güven duydukları profesyonellerle çalışmak ister.
- Doğru İhtiyaç Analizi: Müşterinin ne istediğini gerçekten anlamak ve onu doğru yönlendirmek, sizi diğerlerinden ayırır.
- Profesyonel Sunum: Gerek pazar analizi sunumunuz, gerek pazarlama faaliyetleriniz, gerekse dış görünüşünüzle profesyonel bir imaj çizmelisiniz.
Konut ve Ticari Gayrimenkul Arasındaki Fark Nedir?
Panelistler, iki alan arasındaki temel ayrıma dikkat çekiyor:
- Konut Portföyleri: Tamamen duygular üzerine kuruludur. Alıcı da satıcı da mülke duygusal yaklaşır. Bu duyguları yönetmeyi öğrenmek gerekir.
- Ticari Portföyler: Tamamen rakamlar ve analitik düşünce üzerine kuruludur. Duygudan çok, yatırımın geri dönüşü ve mantığı ön plandadır.
Tavsiye: Sektöre konut portföyleriyle başlayıp duygusal yönetimi ve pazarlığı öğrendikten sonra ticariye geçmek, daha sağlam bir kariyer yolu çizebilir.
Yeni Başlayanlara Altın Tavsiye
En büyük yanılgı, “eğitim bağımlısı” olup sahaya çıkmayı ertelemektir. En iyi eğitim sahada alınır. Hata yapmaktan, reddedilmekten korkmadan insanlarla tanışın, portföy toplamaya başlayın. İlk işleminizi 6 ayda yapacağınıza dair tabuları yıkın; inanç ve azimle bir ayda, hatta bir haftada bile işlem yapabilirsiniz.