Gayrimenkul danışmanlığı, dışarıdan bakıldığında cazip görünen ancak kendi içinde birçok dinamiği barındıran bir meslek. Peki, bu sektöre girmeye nasıl karar verilir, ne kadar kazanılabilir ve karşılaşılan zorluklarla nasıl başa çıkılır? Remax Ay ofisinden deneyimli gayrimenkul danışmanı Ebru Kubilay Genç, bu soruları tüm samimiyetiyle yanıtlıyor.
Gayrimenkul Sektörüne İlk Adım: Neden ve Nasıl?
Pek çok kişi gibi Ebru Hanım’ın da bu sektöre girişi bir ihtiyaçtan doğmuş. Hızlı bir şekilde para kazanma gerekliliği onu gayrimenkul danışmanlığına yöneltmiş. Bu, aslında sektörün en temel motivasyonlarından birini ortaya koyuyor: Çalışma ve azimle doğru orantılı yüksek kazanç potansiyeli.
Peki, bu potansiyel ne kadar gerçekçi? Ebru Hanım’a göre, disiplinli bir çalışma temposuyla bu işe başlayan bir danışman için aylık kazanç beklentisi oldukça tatmin edici seviyelerde olabilir. Ancak unutulmaması gereken bir nokta var: Bu bir masa başı işi değil.
- Sabah 7’de başlayıp akşam 7’ye kadar aktif olmak,
- Sürekli yeni insanlarla iletişim kurmak,
- Portföy, yani satılık veya kiralık mülk bulmak için sahada olmak gerekir.
En önemlisi, bu sektörde kazancın bir üst limiti yok. Milyonluk cirolar yapan danışmanların varlığı, doğru stratejilerle ne kadar ileri gidilebileceğinin en büyük kanıtı.
Mesleğin Zorlukları ve Motivasyon Sırları
Her meslekte olduğu gibi gayrimenkul danışmanlığının da zorlu yanları var. Bazen günlerce, hatta haftalarca hiçbir sonuç alamadığınız zamanlar olabilir. Görüşmelerden eli boş dönmek, motivasyonu düşüren en önemli etkenlerden biridir.
Peki, bu “kötü günlerin” ardından nasıl tekrar ayağa kalkılır? Ebru Hanım’ın motivasyon formülü oldukça basit ama etkili:
- Başarısızlığı düşünmemek: O günü geride bırakıp “yarın yeni bir gün” diyerek yeniden başlamak.
- Geçmiş başarılardan güç almak: Daha önce başardığınız işleri kendinize hatırlatarak “Bunu daha önce yaptım, yine yapabilirim” demek.
- Harekete geçmek: En kötü anda bile bir telefonla gelen yeni bir müşteri, tüm olumsuz havayı bir anda dağıtabilir. Bazen en iyi motivasyon, durmak yerine yola devam etmektir.
Başarının Anahtarı: Pazarlama ve Doğru Temsil
Eskiden ev satmak için cama “Satılık” tabelası asmak yeterliydi. Ancak günümüzde dijitalleşen dünya ile birlikte pazarlama yöntemleri de tamamen değişti. Artık sadece popüler emlak sitelerine ilan girmek yeterli olmuyor.
Alıcılara doğrudan ulaşmak için dijital pazarlamayı etkin kullanmak bir zorunluluk haline geldi. Sosyal medya, özellikle Instagram ve YouTube gibi platformlar, yüzlerce danışman arasından sıyrılıp öne çıkmak için büyük bir fırsat sunuyor. Kendinize özgü bir tarz yaratarak ve bir farklılık ortaya koyarak potansiyel müşterilerin dikkatini çekebilirsiniz.
İşlem kapatma sürecinde ise şu püf noktaları hayati önem taşıyor:
- Şeffaflık: Alıcı ve satıcı, tüm süreç hakkında net bilgi sahibi olmalıdır. Kimin ne aldığını, ne verdiğini ve ne kadar komisyon ödendiğini bilmesi güveni artırır.
- Aracı Rolünü Korumak: Alıcı ve satıcıyı sürecin en sonuna kadar bir araya getirmemek, olası anlaşmazlıkları ve pazarlık tıkanıklıklarını önler. Sizin göreviniz köprü olmaktır.
- Yetki Sözleşmesi ile Çalışmak: Bir mülkün pazarlama ve satış yetkisini tek bir danışman olarak almak (yetki sözleşmesi), hem mülk sahibinin mülkünün daha iyi pazarlanmasını sağlar hem de danışmanın emeğini ve komisyonunu garanti altına alır. Birden fazla emlakçıya verilen bir mülk, hiçbir emlakçı tarafından tam olarak sahiplenilmez.
