İnşaat mühendisliği gibi teknik bir alandan, insan ilişkileri ve girişimcilik gerektiren gayrimenkul danışmanlığına geçiş yapmak, dışarıdan bakıldığında radikal bir karar gibi görünebilir. Ancak bu kariyer değişimini yapan Cansu Gür, hayatının en mutlu ve verimli dönemini yaşadığını söylüyor. Peki, bu sektörün sırrı ne? RE/MAX Cadde’den Gizem Kaplan ile yapılan bu keyifli sohbette, gayrimenkul danışmanlığının perde arkasını aralıyoruz.
Mühendislikten Gayrimenkul Danışmanlığına: Cesur Bir Kariyer Değişimi
Cansu Hanım, 10 yıllık mühendislik ve eksperlik kariyerinin ardından bu sektöre adım atmış. Başlangıçta “emlakçılık” mesleğine karşı önyargıları ve “elalem ne der?” baskısı olsa da, profesyonel bir ofisle ve doğru insanlarla tanıştığında bu önyargıların %80’i kırılmış.
Bu geçişin en büyük motivasyonu, önceki stresli iş hayatına kıyasla çok daha mutlu olması. Bu mutluluk, sadece bir histen ibaret değil; aynı zamanda kişisel ve profesyonel gelişimin de bir yansıması.
Gayrimenkul Danışmanlığının Getirdiği Özgürlük ve Sorumluluklar
Bu mesleği cazip kılan en önemli faktörlerden biri “özgürlük”. Ancak bu özgürlük, sanıldığı gibi daha az çalışmak anlamına gelmiyor. Aksine, kendi zamanını yönetme ve kendi kazancını belirleme sorumluluğunu da beraberinde getiriyor.
Gayrimenkul danışmanlığının sunduğu avantajlar:
- Mesai Saati Yok: Klasik 8-5 veya 9-6 düzeninin olmaması.
- Sınırsız Kazanç Potansiyeli: Ne kadar üretirseniz o kadar kazanırsınız.
- Aktif ve Sosyal Bir İş: Sürekli dışarıda olmak ve yeni insanlarla tanışmak.
- Kişisel Gelişim: Özgür olduğunuzda, eksiklerinizi görüp kendinizi geliştirmek için daha fazla zaman ve motivasyon bulursunuz (kitap okumak, eğitim almak vb.).
Cansu Hanım’ın dediği gibi, “Çalıştığım süreci tam olarak verimli kullanmayı öğrendim. Bu da aslında gerçek bir profesyonele dönüşmeyi sağlıyor.”
Başarıya Giden Yol: Sabır, İnanç ve Doğru Destek
Bu sektörde başarı hemen gelmiyor. Özellikle ilk aylar, “ekme süresi” olarak adlandırılıyor. Bu dönemde maddi ve manevi olarak bir yatırım yapmanız gerekiyor.
- Sabır ve İnanç: İlk işlemi yapana kadar motivasyonu yüksek tutmak çok önemli. Cansu Hanım, ilk satışını ikinci ayında yapmış olsa da, o ana kadar her gün başarılı olacağına inanmış.
- Bahanelere Yer Yok: Başarı, bahane üretmeyi bırakıp yola devam etmeyi gerektirir. Kaza yaptığı gün bile işini aksatmadan tamamlaması, bu kararlılığın en güzel örneği.
- Ofis Desteği: Zorlandığınız anlarda arkanızda duran, size yol gösteren ve motive eden bir ofisin varlığı paha biçilmezdir.
Doğru Aday Nasıl Seçilir? Müşteri Memnuniyetinin Önemi
Peki, bir ofis gayrimenkul danışmanı adayında nelere dikkat eder? Gizem Kaplan’a göre en temel kriter, “müşteri memnuniyeti yaratabilecek potansiyelde olmak.”
Bu potansiyeli belirleyen özellikler ise şunlardır:
- İyi bir iletişim becerisi
- Tecrübe veya öğrenmeye açıklık
- Doğru bilgi aktarma yeteneği
- İşini takip etme disiplini
- Ofis kültürüne uyum sağlama
Sonuç olarak, gayrimenkul danışmanlığı; cesaret, sabır, girişimcilik ruhu ve sürekli gelişim isteği gerektiren bir meslektir. Konfor alanından çıkıp kendi işinin patronu olmak isteyenler için sınırsız fırsatlar sunar.