ERA DAY 2024 Başarı Paneli’nin konuklarından Funda Köse Çatkın, finans ve muhasebe alanındaki kariyerinden emlak sektörüne geçişinin ilginç hikayesini, yaptığı hataları ve başarıya giden yolda öğrendiği dersleri samimiyetle paylaştı.
Sektöre Tesadüfi Başlangıç: Eşinin Yerine İşe Girmek
Funda Hanım’ın emlak sektörüne girişi oldukça sıra dışı. Eşinin işsiz kaldığı bir dönemde emlak danışmanı olarak işe başlaması, Funda Hanım’ın ilk başta tepkisine neden olmuş. “Emlakçılık da neymiş?” diyerek küçümsediği bu işe, eşinin maaşlı bir iş bulması ve “Benim yerime sen geçeceksin” şartını koşması üzerine başlamak zorunda kalmış.
İstemeyerek başladığı bu yolda, ofis yöneticisinin yaptığı test sonucunda “Ya çok başarılı olursun ya da hiç olamazsın” yorumuyla karşılaşmış ve içindeki iyimser hisle bu işi denemeye karar vermiş.
İlk Yıllardaki Hatalar ve Kırılma Noktası
Funda Hanım, başarısız olduğu dönemdeki en büyük hatalarını dürüstçe sıraladı:
- İşi Tam Zamanlı Görmemek: “Kızım küçük, kreşten alayım, ofise 3-5 saat takılıp döneyim” mantığıyla işe yaklaştığını ve bunun en büyük hatası olduğunu belirtti.
- Sadece Çevreye Güvenmek: İşi sadece kendi etki çevresiyle yürütebileceğini düşünmenin bir başka büyük hata olduğunu söyledi.
- Sistemi Sorgulamamak: “Uygula sorgulama” prensibini uygulamadığını ve kendi bildiği yolda gitmeye çalıştığını itiraf etti.
Kırılma noktası ise, büyük bir trafik kazası sonrası yaşadığı araba kullanma korkusunu yenerek, merhum Gil Ostrander ile yapacağı performans değerlendirmesi toplantısına kendi arabasıyla gitmesi olmuş. “Kendi korkularını yenebildiğine göre, bu işi de yapabileceğini bil,” sözü, onun için bir dönüm noktası olmuş.
Başarının Anahtarı: Disiplin ve Sistem
O günden sonra Funda Hanım, iş yapış şeklini tamamen değiştirmiş. Başarının formülünü ise şu şekilde özetliyor:
- Disiplin, Disiplin, Disiplin: Her sabah istisnasız 6’da kalktığını ve günü planladığını belirtiyor.
- Sisteme Uymak: “Amerika yeniden keşfedilmedi. Burada çizilmiş bir yol, gidilmiş bir yol ve orada da bir ışık var,” diyerek, başarılı olmak için kanıtlanmış sistemleri takip etmenin önemini vurguladı.
- Tam Zamanlı Çalışma: Bu işin, özel hayata göre ayarlanan bir “uğraş” değil, tam zamanlı bir meslek olduğunu kabul etmek gerektiğini söyledi.
Funda Hanım, özellikle yeni başlayanlara, sistemi sorgulamadan uygulamalarını ve bu işi tam bir disiplinle yapmalarını tavsiye ediyor.