Sadece 1,5 yıl gibi kısa bir sürede gayrimenkul sektöründe adından söz ettiren ve başarı ödülünü kucaklayan İlyas Nas, Big Blue Day 2024 Başarı Paneli’nde ilham verici hikayesini paylaştı. 20 yıllık özel sektör yöneticiliğinden sonra girdiği bu yolda, karşılaştığı zorluklara rağmen nasıl zirveye oynadığını anlattı.
20 Yıllık Yöneticilikten Gayrimenkul Sektörüne: Bir Sanat Olarak Emlakçılık
İlyas Nas’ın sektöre girme sebebi oldukça tanıdık: Kendi gayrimenkul ihtiyaçları için bir türlü tam istediği gibi bir uzman bulamaması. Bu eksikliği bir fırsat olarak gören Nas, “Aslında bu meslek bir sanat, bu işi iyi yaparsanız çok güzel yerlere gelirsiniz” diyerek bu yola adım atmış.
Sektöre girdiği ikinci gün deprem olmasına ve çevresindekilerin “bu yılı unut” demesine rağmen motivasyonunu hiç düşürmemiş ve depremden sadece iki gün sonra ilk işlemini yapmış. Geçen yıl katıldığı etkinlikte “Seneye bu sahnede olacağım” hedefini bu yıl gerçekleştirmesi, onun kararlılığının en büyük kanıtı.
Başarının Formülü: Doğru Yöntemler ve Yılmaz Bir Motivasyon
İlyas Nas, kısa süredeki başarısını belirli bir sistem ve doğru yöntemleri kullanmasına bağlıyor. Özellikle Karadeniz gibi ticaret yapmanın zor olduğu bir bölgede, bu yöntemler onun aranan bir uzman olmasını sağlamış.
Nas’ın kullandığı temel yöntemler:
- Fizbo Aramaları: İşe ilk olarak sahip olduğu özgüvenle fizbo (sahibinden satılık/kiralık) aramalarıyla başlamış ve neredeyse hiç ret cevabı almamış.
- Nitelikli Portföy: Başlangıçta vitrininde ürün olsun diye her portföyü alırken, zamanla nitelikli, yani doğru fiyatlı ve satılabilir mülklere odaklanmanın önemini anlamış.
- Sosyal Medya ve Pazarlama: Aldığı her ürünü sponsorlu reklamlarla desteklemiş, drone çekimleri yapmış ve detaylı sunumlarla sadece kendi bölgesine değil, tüm Türkiye’ye pazarlamış.
Yeni Başlayanlara Altın Değerinde Tavsiyeler
İlyas Nas, sektöre yeni adım atan danışmanlara yol gösterecek önemli tavsiyelerde bulundu. Ona göre başarının sırrı, zihinsel olarak güçlü kalmak ve doğru adımları atmak.
- Olumsuzluklara Kulak Asmayın: “Piyasada iş yapamayan diğer firmalar veya merdiven altı emlakçılarla ilgili konuşulanlar motivasyonunuzu inanılmaz düşürür. Mutlaka bunun önüne geçin.”
- Doğru Mentorluk Alın: “Piyasayı çok iyi koklamanız lazım. Bunun için de en iyi brokerlarınızdan yardım alabilirsiniz.”
- İletişime ve Ahlaklı Ticarete Önem Verin: Başarısının temelinde iletişim ve ahlaklı ticaret olduğunu vurgulayan Nas, 2 milyonluk müşteri ile 20 milyonluk müşteri arasında hiçbir fark gözetmeden, herkesin isteğini anlamaya odaklandığını belirtiyor.
- Aile Desteği: Evdeki huzurun iş hayatındaki başarıya doğrudan etki ettiğini belirterek, eşinin bu süreçteki en büyük destekçisi olduğunu söylüyor.