Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak, sadece ev alıp satmaktan çok daha fazlasını gerektirir. Bu, yılların birikimi, doğru bir bakış açısı ve sürekli gelişimle mümkün olur. Sektörde 17 yılını devirmiş olan deneyimli gayrimenkul danışmanı Murat Cenik, kendi kariyer yolculuğunu ve başarısının ardındaki sırları paylaşıyor.
Krizden Doğan Fırsat: Emlak Sektörüne Giriş Hikayesi
Her başarılı girişimcinin bir başlangıç hikayesi vardır. Murat Cenik’in hikayesi ise 2000 yılındaki büyük deprem ve ardından gelen ekonomik krizle başlıyor. O dönemde babasıyla yürüttüğü işlerde yaşanan zorluklar, onu kendi hikayesini yazmaya itmiş. Düşük sermaye ile yüksek getiri elde etme potansiyeli ve en önemlisi “özgürlük” fikri, onu gayrimenkul sektörüne çekmiş.
Cenik, bu kararı verirken Türkiye’de nitelikli gayrimenkul danışmanlarına olan ihtiyacın artacağını öngörmüş. “Çantamı alıp dünyanın her yerinde bu işi yapabilirim,” diyerek mesleğin getirdiği coğrafi bağımsızlığın altını çiziyor. Bu, 20 yıl boyunca bir dükkânda sabit kalmış biri için devrim niteliğinde bir adımdı.
17 Yıllık Deneyimle Piyasaya Bakış: Kriz Diye Bir Şey Yoktur
Piyasalardaki dalgalanmalar birçok kişiyi endişelendirirken, 17 yıllık tecrübe Murat Cenik’e farklı bir perspektif kazandırmış. Ona göre, Türkiye’de piyasa ne kadar kötü olursa olsun, her zaman alım-satım ve kiralama işlemleri devam eder. Önemli olan, doğru zamanda, doğru fiyata ve doğru pazarlama stratejisiyle hareket etmektir.
“Herkesin işi kötüyken benim işimin iyi olması beni mutlu ediyor,” diyen Cenik, bunun sebebini işini sıkı takip etmesine bağlıyor. Emek, zaman ve sermaye yatırımı yapıldığında karşılığının mutlaka alınacağına inanıyor. Piyasa durgunlaştığında oturup beklemek yerine, bunu bir yatırım fırsatı olarak görüyor ve özellikle eğitimlere ağırlık veriyor.
Başarının Anahtarı: Sürekli Eğitim ve Dijital Kimlik
Murat Cenik için başarının temel taşlarından biri de sürekli öğrenme ve kendini geliştirme. Katıldığı sayısız eğitimden her zaman yeni bir şeyler öğrendiğini ve bunları zamanı geldiğinde kullandığını belirtiyor. Bu sektörün en güzel yanlarından birinin, sürekli farklı konularla ve insanlarla iç içe olmak olduğunu düşünüyor.
Günümüz dünyasında başarının bir diğer anahtarı ise dijital kimlik. Cenik, dijital varlığına büyük önem veriyor.
- Güven İnşası: Sağlam bir dijital kimlik, müşterilerde güven oluşturur.
- Görmeden Satış: YouTube videoları ve sosyal medya paylaşımları sayesinde, müşterilerinin mülkü görmeden kapora gönderdiği satışlar gerçekleştirdiğini anlatıyor.
- Bölgesel Hakimiyetin Değişimi: Eskiden önemli olan bölgesel hakimiyetin yerini artık dijital hakimiyetin aldığını vurguluyor. “Yaptığınız hiçbir şey boşa gitmez,” diyerek dijital alanda atılan her adımın bir gün mutlaka geri döneceğini belirtiyor.
Müşteri Memnuniyetinin Sırrı ve Çalışma Felsefesi
Müşteri memnuniyeti konusunda Cenik’in felsefesi oldukça net: “Eğer sen kendinle ve yaptığın işle mutluysan, müşterini de memnun edersin.” Bu motto ile hareket ederek, yaptığı her işlemi bir referansa dönüştürmeyi başarmış. Sıfır çevre ile başladığı bu işte, bugün tamamen referanslarla çalışır hale gelmiş.
Peki, başarılı bir danışman zamanını nasıl yönetmeli?
- Saha vs. Ofis: Çalışma düzenini %70 saha, %30 ofis olarak tanımlıyor. İnsanlarla yüz yüze olmanın, el sıkışmanın önemini vurguluyor.
- Sonuç vs. Süreç: Sonuca giden yolun süreçten geçtiğine inanıyor. Bugün yapılan bir satışın arkasında bazen yıllar öncesine dayanan bir süreç yönetimi olduğunu söylüyor.
- Eğitim vs. Deneyim: İkisini birbirinden ayırmıyor ve formülü “eğitimli tecrübe” olarak özetliyor.
