Farklı sektörlerdeki tecrübelerini gayrimenkul alanına taşıyarak başarıya ulaşan Oluç Okut, özellikle Kıbrıs pazarının dinamikleri ve başarılı bir danışman olmanın sırları hakkında önemli bilgiler paylaşıyor. Onun hikayesi, doğru zamanda doğru adımı atmanın kariyerde nasıl bir dönüm noktası olabileceğinin canlı bir kanıtı.
Maaşlı Esaretten Girişimcilik Cesaretine
Pazarlama ve satış alanında bankacılıktan teknolojiye, otomotivden gıdaya kadar birçok farklı sektörde çalışan Oluç Bey, 35 yaşında kariyerinde bir atılım yapması gerektiğini fark etti. Sabit maaşlı ve belirli saatler arasındaki çalışma düzenini kırarak, kendi potansiyelini tam anlamıyla ortaya koyabileceği gayrimenkul sektörüne adım attı. Bu adımı, “maaşlı esaretten cesaretle kurtulmak” olarak özetliyor.
Kıbrıs Gayrimenkul Piyasası: Fırsatlar ve Dikkat Edilmesi Gerekenler
Kıbrıs, yatırımcılar için oldukça cazip bir pazar. Bunun en önemli nedenleri arasında kazancın döviz bazında olması ve hizmet bedellerinin Türkiye’ye göre daha yüksek oranlarda bulunması yer alıyor. Ancak bu cazip pazar, kendi içinde bazı zorlukları da barındırıyor.
Türkiye’den gelip Kıbrıs’ta işlem yapmak isteyen danışmanlara Oluç Bey’in tavsiyeleri çok net:
- Bireysel Hareket Etmeyin: Piyasayı, yerel dinamikleri ve müteahhitleri tek başınıza analiz etmeye çalışmak yerine işbirliği yapın.
- Güvenilir Yerel Ortaklar Edinin: Hukuksal altyapı Türkiye’den farklıdır. Süreçlerin sorunsuz ilerlemesi için bölgenin kültürünü, işleyişini ve yasal düzenlemelerini bilen güvenilir bir danışman ve sağlam bir avukatla çalışmak hayatınızı kolaylaştırır.
- Paylaşarak Kazanın: Unutmayın, ortada büyük bir pasta var. “Paylaştıkça daha çok kazanırız” ilkesiyle hareket ederek hem kendiniz hem de müşteriniz için en verimli sonuca ulaşabilirsiniz.
Müşteri Güveni Nasıl Kazanılır?
Bir alıcı, gayrimenkul danışmanından ne bekler? Oluç Bey’e göre her şey güvende düğümleniyor. Bu güveni inşa etmenin yolları ise şunlar:
- Pozitif Enerji ve Güler Yüz: Her esnafta olması gerektiği gibi, pozitif bir karşılama ilk adımdır.
- Doğru İhtiyaç Analizi: Müşterinin “neden” alım veya satım yapmak istediğini derinlemesine anlamak, onlara en doğru çözümü sunmanızı sağlar.
- “Win-Win-Win” Prensibi: Bir işlemin başarılı sayılabilmesi için sadece alıcı ve satıcının değil, danışmanın da dahil olduğu herkesin kazanması gerekir.
- Dürüst Yönlendirme: Eğer bir işlem müşterinin amacına hizmet etmiyorsa, o işlemi ertelemeyi tavsiye etmek, kısa vadeli kazançtan daha değerli olan uzun vadeli güveni inşa eder. Bu dürüstlük, sizi diğerlerinden ayıran en önemli faktördür.