Kamu görevinden emekli olup gayrimenkul sektöründe kendi işini kuran ve kısa sürede önemli başarılara imza atan Coldwell Banker VIP danışmanı Selim Caferoğlu, girişimcilik serüvenini ve satış sürecini başarıyla yönetmenin sırlarını paylaşıyor. Onun hikayesi, disiplinli çalışmanın ve doğru sistemi uygulamanın ne kadar önemli olduğunu bir kez daha gösteriyor.
Kamudan Girişimciliğe: Hayallere Giden Yol
Uzun yıllar kamuda çalıştıktan sonra, hem zaman yönetiminin kendi elinde olacağı hem de yüksek kazanç elde edebileceği bir iş arayışına giren Caferoğlu, bu arayışın sonunda gayrimenkul sektörüne adım atmış. Coldwell Banker markasının geniş ağı ve gelişim potansiyeli, onun için doğru adres olmuş. Bu geçiş, ona sadece maddi imkanlar değil, aynı zamanda hayal ettiği sosyal çevre ve zaman özgürlüğünü de getirmiş.
Başarılı Bir Satış Sürecinin 9 Altın Kuralı
Selim Caferoğlu, bugüne kadar aldığı tüm portföyleri satmış olmasının sırrını, kitaplarda yazan kuralları inanarak ve eksiksiz bir şekilde uygulamasına bağlıyor. Başarılı bir satışı kapatmak için izlediği adımlar, her danışman için bir yol haritası niteliğinde:
- İhtiyacı Olmayanla Çalışma: Satıcının motivasyonu yoksa, o portföyle kesinlikle çalışmıyor.
- Doğru Fiyat Olmazsa Olmaz: Satıcının motivasyonu yüksekse, onu doğru fiyata getirebileceğine inanıyor ve bu konuda ısrarcı oluyor.
- Portföyü Ezberle: Bir mülkü pazarlamadan önce saatlerini harcayarak her detayını öğreniyor, böylece tüm sorulara hakim oluyor.
- İlan Portallarını Etkin Kullan: İlanlara tüm detayları girerek fark yaratıyor.
- Asla Randevusuz Sunum Yapma: Profesyonelliğin bir gereği olarak, her sunumu planlı ve randevulu gerçekleştiriyor.
- Profesyonel Görünüm: Müşteri karşısına her zaman uzun kollu gömlek ve yaka kartıyla çıkıyor.
- Alıcı ve Satıcıyı Ayrı Tut: Tapu sürecine kadar alıcı ve satıcıyı kesinlikle karşılaştırmıyor.
- Sözleşme ve Kapora Şart: Anlaşma sağlandığı an, işi güvence altına almak için mutlaka kapora alıp sözleşme yapıyor.
- Çok ve Düzenli Çalış: Tüm bunların temelinde ise tek bir gerçek yatıyor: “Bunun kısa yolu yok, çok çalışacağız.”
Zorluklar Karşısında Çözüm: Pes Etmemek
Kariyerinin başında, sonuçları olmadığı için yetki almakta zorlandığını belirten Caferoğlu, çözümün pes etmemekte yattığını söylüyor. Bir yetki alamadığında moralini bozmak yerine, bir sonrakine geçmiş. Tekrar sayısını artırarak ve herkesten daha fazla çalışarak ilk yılında her ay ciroda ilk üçe girmeyi başarmış.
Selim Caferoğlu’nun tecrübeleri, gayrimenkul sektöründe başarının sihirli bir formülü olmadığını; disiplin, özen, çok çalışma ve kanıtlanmış bir sistemi kararlılıkla uygulama üzerine kurulu olduğunu net bir şekilde ortaya koyuyor.