Gayrimenkul sektöründe başarı, genellikle doğru stratejiler, sarsılmaz bir irade ve güçlü bir destek sistemiyle mümkün olur. Başarılı danışmanlardan Tuna Uzun, kendi kariyer yolculuğunu ve bu yolda ona rehberlik eden prensipleri paylaşıyor. İşte bir başarı hikayesinden ilham verici detaylar.
Gayrimenkul Sektörüne Giriş ve Ekip Desteğinin Gücü
Tuna Uzun, sektöre adım atma kararını, uzun zamandır arkadaşı olan ve başarılarına tanıklık ettiği Yiğit Türkan’ın tavsiyesiyle almış. Arkadaşının hayatındaki olumlu değişimleri gördükten sonra, eşinin ve brokerı Serkan Günar’ın da desteğiyle bu profesyonel yolculuğa başlamış.
Tuna Bey, bu süreçte ekibin önemini sıkça vurguluyor. Özellikle zorlandığı anlarda aldığı desteğin paha biçilmez olduğunu belirtiyor. Başarısının temel taşları arasında şunlar yer alıyor:
- Mentor Desteği: Yiğit Türkan ve Serkan Günal gibi tecrübeli isimlerin yol göstermesi.
- Bölge Uzmanlığı: Çalıştığı bölgenin kendisine emanet edilmesi ve bu güvenle hareket etmesi.
- Takım Ruhu: Ofisteki diğer ekip arkadaşlarının yardımlaşma kültürü.
“Onların desteği olmasaydı çok daha fazla zorlanabilirdim,” diyerek takım çalışmasının ve güvenin altını çiziyor.
Başarının Sırrı: Pes Etmemek ve Müşteri Odaklılık
Başarıyı getiren en temel karakter özelliklerinden biri, Tuna Uzun’un asla pes etmeyen ve sürekli takipçi olan yapısıdır. Onun için bir işlemi başarıyla sonuçlandırmak, finansal kazancın bile önünde gelen bir tatmin duygusu yaratıyor.
Müşteri ilişkilerindeki yaklaşımı ise şu şekilde özetlenebilir:
- İşlem Odaklılık: Müşteriler “bu iş olmaz” dediğinde bile mücadeleyi bırakmıyor ve o işlemi tamamlamak için elinden geleni yapıyor.
- Finansal Olmayan Tatmin: Parasal kazancın ötesinde, bir işlemi başarıyla bitirmenin getirdiği mutluluğa odaklanıyor.
- Sürekli Mücadele: “Mutlaka olacak” diyerek işin peşini bırakmıyor ve müşterilerinin memnuniyetini her zaman en üst seviyede tutuyor.
“Fizbo” Aramalarında Uzmanlaşmak İçin Altın İpuçları
“Fizbo” yani “sahibinden satılık” ilan sahiplerine ulaşmak, gayrimenkul danışmanlığının en zorlu alanlarından biridir. Tuna Uzun, bu alanda başarılı olmak için kendine özgü yöntemler geliştirmiş.
İşte Fizbo aramalarında kullandığı etkili taktikler:
- Yardımcı Olma Yaklaşımı: Mülk sahibine “yetki almak” amacıyla değil, “size yardımcı olmak istiyorum” mesajıyla yaklaşıyor.
- Değer Sunmak: Mülk sahibi çalışmak istemese bile, müşterilerine sunabileceği bir RPA (Gayrimenkul Değerleme Raporu benzeri bir analiz) hazırlayıp göndermeyi teklif ediyor. Bu, güven oluşturmanın ilk adımıdır.
- Israrcı ve Nazik Davet: Telefon yüzüne kapansa bile tekrar aramaktan çekinmiyor. Mülk sahibini ofise bir kahve içmeye davet ederek yüz yüze iletişim kurmak için ısrarcı oluyor.
- Profesyonel Ofis Etkisi: Müşteriler ofise girdiğinde, ortamın profesyonelliği sayesinde klasik “emlakçı” algısının kırıldığını ve bunun yetki alma sürecini kolaylaştırdığını belirtiyor.
Tuna Uzun’a göre başarı için motivasyondan daha önemli olan şey disiplindir. Motivasyon gelip geçici olabilir ama her gün sahaya çıkma disiplini, uzun vadeli başarının temelini oluşturur.