Başarılı bir kariyer, bazen beklenmedik bir tanışma ve radikal bir kararla başlar. Uzun yıllar özel bir şirkette satış pazarlama uzmanı olarak çalışan Veysel Sezgin, gayrimenkul sektörüne geçiş hikayesini ve başarısının ardındaki sırları anlattı. Sezgin’in deneyimleri, bu yola yeni çıkacaklar için adeta bir rehber niteliğinde.
Satış Uzmanlığından Gayrimenkul Sektörüne Geçiş
Veysel Sezgin, kurumsal hayatta bir yol ayrımına geldiğinde gayrimenkul sektörüne geçiş yapmayı hedefliyordu. Kendi kendine eğitimler alarak, sertifikalar toplayarak ve hatta drone eğitimi alarak kendini bu yeni kariyere hazırlamıştı. Fırsat ise onu tamamen tesadüfen, bir arsa arayışındayken buldu. Çandarlı’da bir müşterisine arsa gezdirirken tanıştığı Coldwell Banker brokerı Serhan Köşkeroğlu, ona hayallerindeki kapıyı araladı.
Sezgin, “Beklediğim şey önüme gelmişti. O fırsat ayağıma geldi ve beni markaya dahil ettiler,” diyerek o anı anlatıyor.
“Bu İş, Ek İş Değil”: Adanmışlığın Önemi
Sezgin’in hikayesindeki en önemli derslerden biri, bu mesleğe olan bakış açısı. Başlangıçta eski işiyle birlikte gayrimenkul danışmanlığını yürütmeye çalışan Sezgin, bir süre sonra bu durumun sürdürülebilir olmadığını fark etti.
“Artık karar vermiştim, iki iş bir arada gitmiyordu. Tamamen konsantrasyonumu ve kendimi bu işe adamam gerekiyordu. Eski işimden tamamen koptum ve sadece hedeflerime odaklandım.” Bu karar, onun başarısının dönüm noktası oldu. Bu hikaye, gayrimenkul danışmanlığının tam zamanlı bir adanmışlık ve odaklanma gerektiren ciddi bir meslek olduğunun altını çiziyor.
Pazara Yön Veren Strateji: Vadeli Satışla Gelen Başarı
Piyasanın durgun olduğu ve alıcıların pazarlık gücünün yüksek olduğu dönemlerde fark yaratmak, doğru stratejilerle mümkündür. Sezgin, özellikle proje satışlarında müteahhit firmaları ikna ederek geliştirdiği bir yöntemle büyük bir başarı yakaladı.
“Kredilerin kısıtlı olduğu bir dönemde, firmaları vadeli satışa ikna ettim. Belli bir peşinat alıp kalanı taksitlendirme seçeneği sunarak hızlı satış yapacağımızı anlattım.” Bu strateji sayesinde, sadece bir çeyrekte 30’a yakın daire satışı gerçekleştirdiğini belirten Sezgin, pazarın koşullarını doğru okuyup, satıcıya yenilikçi çözümler sunmanın önemini vurguluyor.
Alıcı ve Satıcı İlişkilerinde Başarının Sırrı
Sezgin, hem alıcı hem de satıcı tarafında başarılı ilişkiler kurmanın püf noktalarını şöyle özetliyor:
- Satıcı İçin: Yetki almadan önce piyasa analizini doğru yapmak ve mülkü doğru fiyattan ilana koymak için satıcıyı önceden bilgilendirmek ve hazırlamak.
- Alıcı İçin: Müşteriyi doğrudan portföye götürmek yerine, önce ofiste dinleyerek ihtiyaçlarını ve bütçesini doğru analiz etmek. Bu sayede, zaman kaybetmeden doğru nokta atışı hedefleniyor.
Sezgin’in en unutamadığı anısı ise, bir villa satışını tamamlamak için Almanya’dan gelen müşterisiyle tapuda buluşacağı gün, eşinin doğum yapması. Çocuğunu kucağına alıp öptükten sonra koşa koşa tapuya giderek satışı tamamlaması, onun bu işe olan tutkusunu ve disiplinini gözler önüne seriyor.