Gayrimenkul danışmanlığı, dışarıdan göründüğü kadar kolay bir meslek değil. Sürekli insanlarla iletişim halinde olmayı, sabrı ve denge kurmayı gerektirir. Peki, danışmanların işlerini yaparken müşterilerden duyduklarında onları en çok zorlayan, bazen de tebessüm ettiren o meşhur cümleler neler? Remex çatısı altındaki başarılı danışmanlardan M. Salih Yalvaç ile bu cümleleri masaya yatırdık.
“Komşumun Evi 3 Milyon, Benimki Daha Güzel, 5 Milyon İsterim”
Bu, belki de en sık karşılaşılan durumlardan biri. Mülk sahipleri, doğal olarak evlerinin dünyanın en güzeli olduğunu düşünür. Salih Bey, bunu “insanın temel davranışlarından biri” olarak açıklıyor. İyi bir gayrimenkul danışmanının görevi, bu duygusal değeri piyasanın gerçekçi rakamlarıyla dengelemektir. Mülkün objektif özelliklerini ve güncel piyasa verilerini kullanarak mülk sahibini doğru fiyata ikna etmek, sürecin en kritik adımıdır.
“Acelemiz Yok, Satılırsa Satılır”
Bu cümle genellikle, mülk sahibinin piyasa değerinin üzerinde bir fiyat talep ettiğinin ve pazarlığa kapalı olduğunun bir göstergesidir. Ancak gayrimenkul piyasası dinamiktir ve “beklemek” her zaman en iyi strateji olmayabilir. Profesyonel bir danışman, doğru fiyatla çıkıldığında sürecin ne kadar hızlanabileceğini mülk sahibine anlatmalıdır.
Sıkça Duyulan Diğer Klasik Cümleler
- “Beğendim ama bir de eşime danışayım”: Bu, sürecin sonuna gelindiğinde duyulması hoş olmayan bir cümledir. Karar vericilerin en başta birlikte sürece dahil olması, zaman kaybını önler.
- “Emlakçıyla çalışmıyorum”: Salih Bey’in bu konudaki tavrı net: “Emlakçıyla çalışmayanla ben de çalışmıyorum.” Bu, profesyonel hizmetin değerini bilenlerle yola devam etme kararlılığını gösterir.
- “Bütçenizi doğru ifade edin”: Alıcıların genellikle gerçek bütçelerinin altında bir rakam söyleme eğiliminde olduğunu belirten Yalvaç, “Bütçe ne kadar gerçekçi ifade edilirse, doğru ürünü ve hizmeti bulmak o kadar sağlıklı olur,” diyor.
- “Ev sahibinin numarasını alabilir miyim?”: Bu, danışmanı aradan çıkarma girişimidir. Profesyonel bir süreçte tüm iletişim danışman üzerinden yürür.
- “Size %1 versem olur mu?”: Hizmet bedeli, verilen emeğin ve profesyonelliğin karşılığıdır ve pazarlık konusu olmamalıdır.
Sonuç olarak, alıcı, satıcı ve danışman arasındaki şeffaf ve dürüst iletişim, tüm sürecin sağlıklı ve başarılı bir şekilde sonuçlanmasının anahtarıdır.
