Gayrimenkul danışmanlığında başarının temel taşlarından biri olan “bölge çalışması”, çoğu zaman yanlış anlaşılan veya eksik uygulanan bir stratejidir. Dr. Gökhan Taş, bu kritik konunun inceliklerini ve neden bu kadar önemli olduğunu basit ve etkili bir dille açıklıyor. Başarının tesadüf olmadığını, sistemli bir çalışmanın ürünü olduğunu anlamak için bu prensipleri bilmek şart.
Bölge Çalışmasının Temel Amacı: Fiyata Hakim Olmak
Neden tüm İstanbul’u veya Türkiye’yi satamazsınız? Çünkü sattığınız tek şey zamandır ve zamanınız sınırlıdır. Bölge çalışmasının en temel amacı, belirlediğiniz bir alanın fiyatlarına bir uzman gibi hakim olmaktır.
- Beş yıl önce kaça satılıyordu?
- Şu an kaça satılıyor?
- Bir yıl sonra kaça satılabilir?
Bu soruların cevaplarını bilmeden, o bölgede sadece tesadüfi satışlar yapabilirsiniz. Ancak o bölgeden bir “Milyoner Gayrimenkul Profesyoneli” olmak istiyorsanız, bölgenin romanını yazacak kadar her şeyini bilmeniz gerekir. Unutmayın, bir alıcı aradığında 30 dakika içinde servis veremeyeceğiniz hiçbir portföyü almamalısınız.
Başarının Üç Aşaması: Arayan, Tanınan ve Aranan Adam
Bölge çalışması, bir tohum ekme sürecidir. Bu süreçte sabırlı olmalı ve üç temel aşamadan geçeceğinizi bilmelisiniz:
- Arayan Adam (İlk 6 Ay – 1 Yıl): Sürekli olarak bölgenizdeki yeni insanlarla tanışmak için aktif çaba gösterdiğiniz dönemdir.
- Tanınan Adam (1. Yıl Sonrası): Bölgedeki insanlar artık sizi sima olarak tanımaya başlar.
- Aranan Adam (2. Yıl Sonrası): En kritik aşamadır. Artık insanlar gayrimenkul ihtiyaçları için sizi arar hale gelir. Aranan adam olduğunuz zaman, kuralları siz koyarsınız.
Yöntem: Teknoloji Değil, İnsan Teması
Broşürler, e-postalar veya SMS’ler günümüz dünyasında genellikle göz ardı edilir. Dr. Gökhan Taş’ın vurguladığı en önemli nokta, hiçbir teknolojinin samimi bir “Merhaba”nın yerini tutamayacağıdır. Başarının sırrı, koltuklarınızı değil, ayakkabılarınızı eskitmektir. Bölgenizdeki insanlarla tek tek, yüz yüze tanışarak, onların sizi tanımayan insanlara tavsiye edeceği bir güven ilişkisi kurmanız gerekir.