Değişen piyasa koşullarında gayrimenkul danışmanlarının alışılmış yöntemlerin dışına çıkması kritik bir önem taşıyor. Peki, dijital araçları ve yapay zekayı kullanarak nasıl daha etkili sonuçlar elde edilebilir? RE/MAX Eksen ofisinden gayrimenkul danışmanı Burak Tok, kendi başarı hikayesinden yola çıkarak bu konuda ilham verici ipuçları paylaşıyor.
Geleneksel Yöntemlerin Sınırları ve Yeni Arayışlar
Burak Tok, 2021’de sektöre girdiğinde ilk olarak kendi etki çevresini kullanmaya çalıştığını ancak bu çevrenin, uzmanlığını kanıtlayana kadar kendisine yeterince iş yönlendirmediğini fark etti. Bu durum onu yeni ve daha etkili bir pazar aramaya yöneltti.
Anahtar Tespit: “Etki çevreniz, sizin o alanda uzman olduğunuzu anlayana kadar size pek iş paslamaz.” Bu durum, özellikle sektöre yeni giren danışmanlar için önemli bir gerçektir.
LinkedIn: Dokunulmamış Bir Pazar
Burak Bey, çözümü diğer sosyal medya platformlarından farklı bir alanda buldu: LinkedIn.
- Potansiyel: 15 yılda biriktirdiği 25.000 kişilik profesyonel bir ağa sahipti.
- Strateji: LinkedIn’de üst düzey yöneticilere, yönetim kurulu başkanlarına ve holding sahiplerine doğrudan ulaşma fırsatı gördü.
- Filtreleme: İş arayanları, uzmanları ve direktör altı pozisyonları eleyerek hedef kitlesini belirledi.
- Premium Üyelik: Aylık yaklaşık 5.000 TL’lik bir yatırımla Premium üyelik alarak platformun tüm imkanlarından faydalanmaya başladı.
LinkedIn Kullanım İpuçları:
- Sürdürülebilirlik: Her hafta düzenli olarak (platformun izin verdiği ölçüde) yeni kişiler ekleyin.
- Değer Katmak: Sadece portföy paylaşmak yerine, ekonomi dergilerinden ve güncel programlardan derlediğiniz sektörel bilgilerle ağınızı besleyin.
- Dozunda Paylaşım: Instagram veya Facebook gibi günde bir gönderi paylaşmak yerine, altı ayda bir toplu mesaj gibi daha seyrek ama etkili iletişim kurun. Çünkü üst düzey profiller sık paylaşımlardan sıkılabilir.
Yapay Zeka ile İçerik Üretimi ve Küresel Pazarlama
Burak Bey, sadece LinkedIn’i değil, aynı zamanda yapay zekayı da iş süreçlerine entegre ederek fark yarattı.
- İçerik Derleme: Perplexity AI gibi yapay zeka araçlarını kullanarak belirli bir konuda (örneğin, “Amerika’daki villa satışları”) yüzlerce makaleyi taratıp özetliyor.
- Çok Dilli Video Pazarlama:
- Yapay zeka ile hazırladığı metinleri okuyarak videolar çekiyor.
- HeyGen adlı yapay zeka uygulamasını kullanarak bu videoları 6 farklı dile çeviriyor. Bu uygulama, dudak senkronizasyonunu mükemmel bir şekilde yaparak videonun orijinal gibi görünmesini sağlıyor.
- Bu çok dilli videoları, LinkedIn’de üye olduğu 49 farklı uluslararası grupta (Arap, Dubai, ABD, Almanya vb.) paylaşarak küresel bir kitleye ulaşıyor.
360 Derece Video Turları ile Teknolojik Yatırım
Yapay zekanın yanı sıra, fiziksel teknolojiye de yatırım yapıyor.
- 360 Derece Kameralar: Yaklaşık 15.000 TL’lik bir yatırımla 360 derece çekim yapabilen bir kamera edindi.
- Etkileşimli Deneyim: Bu teknoloji sayesinde müşteriler, evi ziyaret etmeden önce videonun içinde kendileri gezebiliyor, odalar arasında geçiş yapabiliyor ve detayları inceleyebiliyor. Bu da zaman kaybını önlüyor ve gerçekten ilgili alıcıları filtreliyor.
Bu stratejiler sayesinde Burak Tok, ilk yılında %10.000’lik bir başarıyla kulübe girmiş ve hem yurt içinden hem de yurt dışından önemli iş bağlantıları kurmuştur. Bu hikaye, doğru strateji ve teknoloji kullanımıyla gayrimenkul sektöründe sınırların aşılabileceğinin en güzel kanıtıdır.