Başarı, çoğu zaman konfor alanının dışına çıkma cesaretiyle başlar. İstanbul Teknik Üniversitesi Çevre Mühendisliği mezunu bir şantiye mühendisiyken, kariyerine ara verip çocuk büyüten ve sonrasında gayrimenkul sektöründe zirveye tırmanan Sühran Aras’ın hikayesi, bu cesaretin ve adanmışlığın en ilham verici örneklerinden biri. İşte, bir broker’ın gözünden sektörün zorlukları, dönüm noktaları ve başarının sırları.
Mühendislikten Gayrimenkul Sektörüne Geçiş: Yeni Bir Başlangıç
Sühran Aras, proje mühendisi olarak çalıştığı inşaat sektörüne, anne olduktan sonra esnek bir çalışma hayatı arzusuyla ara verdi. 2007 yılında, zamanını kendi yönetebileceği bir iş olarak gördüğü gayrimenkul sektörüne kurumsal bir marka altında adım attı. Ancak başlangıç, hiç de kolay değildi.
- En Büyük Zorluk: Teknik altyapısı olmasına rağmen, en çok parayı konuşmakta, yani müşteriden hizmet bedeli istemekte zorlandı.
- Adaptasyon Süreci: Sektörün o dönemki “emlakçı” algısı ve sürekli reddedilme gibi zorluklar, adaptasyon sürecini uzattı.
- Önyargıları Kırmak: “Ben emlakçı değilim, gayrimenkul danışmanıyım” diyerek başladığı bu yolda, zamanla mesleğin saygınlığını hem kendisi hem de müşterileri için kanıtladı.
Dönüm Noktası: Neden Coldwell Banker?
Kariyerinde danışman olarak rahat bir döneme girmişken, eşinin “kendi şirketinizi kurun” teklifiyle yeniden bir yol ayrımına geldi. Tam bu kararsızlık döneminde, sektörün en başarılı isimlerinden Gökhan Taş’ın 2013’te Coldwell Banker markasını Türkiye’ye getirmesi, onun için bir işaret oldu.
Gökhan Taş gibi başarılı bir liderin sıfırdan yeni bir markaya başlaması, Sühran Aras’a cesaret verdi. Hayatında her zaman “ilk” olmayı seven biri olarak, bu yeni ve tanınmamış markanın ilk broker’larından biri olma riskini göze aldı. Bu karar, kariyerinin dönüm noktası oldu.
Broker Olmanın Sorumlulukları ve Etik Değerler
Broker olmak, sadece bir ofis yönetmek değil, aynı zamanda bir ekibin sorumluluğunu üstlenmektir. Sühran Aras için bu, en önemli konuydu. Bir broker olarak danışmanlarına şu sözü verdi: “Sizi yetiştireceğiz, bir marka haline getireceğiz ve bu işten gerçekten güzel paralar kazanmanızı sağlayacağız.”
Coldwell Banker çatısı altında onu en çok etkileyen şey, markanın bir aile gibi olmasıydı. Rekabetin değil, paylaşımın ve desteğin ön planda olduğu bu ortamda, diğer ofislerin başarısıyla da mutlu olmayı öğrendi.
Global Başarı ve Marka Elçiliği: Hayallerin Ötesinde Bir Kariyer
Doğru ve etik çalışma prensipleri, ona sadece Türkiye’de değil, uluslararası alanda da kapılar açtı. 2016 yılında Coldwell Banker Global Luxury’den aldığı bir e-posta, hayatını tamamen değiştirdi.
- Global Luxury Eğitmeni ve Elçisi Oldu: Bu görev, onun için meslek hayatının zirve noktasıydı.
- Hayallerinin Ötesine Geçti: Markanın global gücü sayesinde, kariyerinde hayal bile edemeyeceği bir noktaya ulaştı.
- Fark Yarattı: Türkiye’de lüks konut segmentinde markanın global gücünü kullanarak çok özel mülklerin satışını gerçekleştirdi ve sektörde fark yarattı.
Sühran Aras’ın yolculuğu, doğru marka, doğru lider ve sarsılmaz bir çalışma ahlakıyla birleştiğinde nelerin başarılabileceğini gösteren, tüm girişimcilere ilham veren bir başarı öyküsüdür.