30 yıllık yoğun bir kurumsal kariyerin ardından emekli olmak yerine “biraz daha hızlanmayı” tercih eden bir profesyonel… ODTÜ mezunu bir tasarımcı ve uluslararası bir şirketin eski yönetim kurulu üyesi olan bu tecrübeli isim, Coldwell Banker ile tanıştıktan sonra gayrimenkul sektörüne adım atarak kendi başarı hikayesini yazdı.
Beklenmedik Bir Kıvılcım: Neden Gayrimenkul?
Başlangıçta gayrimenkul sektörü, sektörün saygınlığı konusundaki ön yargılar nedeniyle uzak bir ihtimaldi. Ancak tesadüfen katıldığı bir Coldwell Banker toplantısı her şeyi değiştirdi. O toplantıda gördüğü insan kalitesi, profesyonel yaklaşım ve şirketin vizyonu, bildiği “emlakçılık” anlayışından çok farklıydı. Bu, kariyerinde yeni bir sayfa açması için gereken ilk kıvılcım oldu.
Peki, onu en çok cezbeden neydi?
- Sınırsız Kazanç Potansiyeli: Diğer sektörlerin aksine, gayrimenkulde kazancın bir limiti yok. Başarı tamamen sizin çabalarınıza, ekibinizin kalitesine ve doğru stratejilere bağlı.
- Yeni ve Heyecanlı Bir Marka: Coldwell Banker o dönemde Türkiye’de yeniydi, yüksek hedefleri vardı ve sürekli koşuyordu. Bu dinamizm, yeni bir başlangıç için mükemmel bir ortamdı.
- Global Bir Ağın Parçası Olmak: “Aslında bir fanusta yaşadığımı anladım” diyen broker, Coldwell Banker sayesinde gerçek anlamda uluslararası bir network’ün parçası oldu. Oturduğu yerden dünyanın her ülkesine ulaşabilme ve iş yapabilme gücüne kavuştu.
Başarının Sırrı: Sisteme Güvenmek ve Mükemmel Hizmet
Başarının formülü basitti: Kendi yorumunu katmak yerine, markanın yaşanmış tecrübelerle oluşturduğu sisteme ve eğitimlere güvenmek. Coldwell Banker’ın sunduğu kanıtlanmış yöntemleri uygulayarak her yıl cirosunu ikiye katlamayı başardı.
Müşteri ilişkilerindeki temel prensip ise mükemmel hizmet oldu:
- Şeffaflık: Müşteriye tüm riskleri ve olasılıkları önceden anlatmak.
- Doğru Bilgi: Müşterinin yararına olacak şekilde, karşılıksız bir şekilde yol göstermek.
- Mükemmeliyetçilik: Zamanlamaya uymak, doğru ve eksiksiz hizmet sunmak.
Bu yaklaşım, sadece tek seferlik işlemler değil, yıllarca süren sadık müşteri ilişkileri yarattı. Bu hikaye, doğru marka ve doğru sistemle birleştiğinde, profesyonel birikimin gayrimenkul sektöründe nasıl sınırsız bir başarıya dönüşebileceğinin en güzel örneklerinden birini sunuyor.