Gayrimenkul piyasası sürekli bir değişim içindedir. Dünün doğruları bugün geçerliliğini yitirebilir. Master Türk Grubu Başkanı Gökhan Taş, bu değişimi rakamlarla, analizlerle ve sarsıcı bir motivasyon konuşmasıyla ele alarak tüm sektör profesyonellerine bir yol haritası sunuyor: Pazar değişti, peki bu yeni döneme ne kadar hazırsınız?
Rakamlarla Büyüme ve Pazar Liderliği
Master Türk grubu (Century 21, Coldwell Banker, ERA), Türkiye’de durdurulamaz bir büyüme sergiliyor. Rakamlar, bu liderliğin ne kadar sağlam temellere oturduğunu gösteriyor:
- Ofis Sayısı: Ağustos’ta 343 olan toplam ofis sayısı, Ekim itibarıyla 367’ye ulaştı.
- Danışman Sayısı: 4.510 olan gayrimenkul danışmanı sayısı 4.600’e yükseldi.
- İşlem Hacmi: Grup, yıllık 57.000 işlem ile 384 milyar TL’lik devasa bir gayrimenkul satışına aracılık ediyor.
Bu rakamlar, grubun Eylül 2022’den beri Türkiye’nin tartışmasız pazar lideri olduğunu kanıtlıyor.
Pazar Değişti: “Kuş Taşa Çarpma Dönemi” Bitti
Taş’a göre, 2023’ün ilk aylarına kadar devam eden ve “kuşun taşa çarpma dönemi” olarak adlandırdığı, yani neredeyse her portföyün kolayca satıldığı dönem sona erdi. Artık fiyatı alıcının belirlediği bir “alıcı pazarına” geçtik.
Bu yeni dönemin kuralları farklı:
- Pazarlıkta Ustalaşma: Artık satıcıları eğitmek ve pazarlığa açık hale getirmek kritik önem taşıyor.
- Takas Fırsatları: “Para + gayrimenkul” veya “gayrimenkul + araç” gibi takas tekliflerine açık olmak gerekiyor.
- Bağlantılı İşlemler: Bir mülkü satmadan diğerinin alınamadığı, 2-3-4 bağlantılı işlemin olacağı bir pazara giriyoruz. Bu da aracının profesyonelliğini ve çözüm yeteneğini öne çıkarıyor.
Kısacası, yeteneğe ve çabaya daha az ihtiyaç duyulan kolay dönem bitti. Şimdi gerçek profesyonellerin parlayacağı bir dönem başlıyor.
Başarının Sırrı: “Başarı Sanat Değil, Bilimdir”
Peki, bu zorlu dönemde nasıl başarılı olunur? Gökhan Taş, başarının sırrının yetenekten çok çalışkanlıkta yattığını vurguluyor. Murat Ülker’in “Hiçbir sırrı yok, her gün yapmamız gerekeni yaptık” sözünü hatırlatarak, başarının temelini şöyle özetliyor: “Başarı ter kokar. Terlemediğiniz müddetçe başarılı olma şansınız yok.”
Kendine Meydan Oku: Başarısızlığın Nedeni Sensin!
Taş, konuşmasının en can alıcı bölümünde iğneyi doğrudan bizlere batırıyor. Başarısızlığın en büyük nedenlerinin tembellik, üşenme ve erteleme olduğunu söylüyor.
- Suçlamayı Bırak: Ebeveynleri, okulu, markayı veya broker’ı suçlamak yerine aynaya bakmak gerekiyor.
- Maaş Afyondur: Maaşlı bir işin, patronun hayalleri için sizi köleleştiren bir uyuşturucu olduğunu, gerçek özgürlüğün ise kendi işinin sahibi olmaktan geçtiğini belirtiyor.
- Hayal Kur: “Bu iş, aç kalmamak için değil, hayallere ulaşabilmek için yapılır. Kendi hayatınızda bir devrim gerçekleştirmeniz lazım.”
- Korkularının Üzerine Git: Korku, insanın kendi kendine yazdığı bir ölüm fermanıdır. Başarmak için korkuları kesip atmak gerekir.
Sonuç olarak, bu yeni pazar koşulları aslında bir tehdit değil, bir fırsattır. Çünkü zorluk, herkesin başaramadığı şeydir ve bu da gerçek profesyonellerin sıyrılıp öne çıkması için bir alan yaratır. Şimdi, şikayet etmeyi bırakıp harekete geçme zamanı.