Coldwell Banker Türkiye’nin vizyoner lideri Dr. Gökhan Taş, Big Blue Day etkinliğinde yaptığı çarpıcı konuşmayla gayrimenkul sektörünün mevcut durumunu analiz etti ve profesyonellere bu yeni dönemde nasıl ayakta kalıp başarılı olacaklarına dair kritik ipuçları verdi. “Pazar değişti, peki ya sen?” sorusuyla herkesi kendine dönüp bakmaya davet eden Taş, değişime öncülük etmenin önemini vurguladı.
Pazarın Dört Mevsimi: Kışa Hazırlıklı Olun
Dr. Taş, gayrimenkul piyasasını dört mevsime benzeterek mevcut durumu net bir şekilde ortaya koydu. 2020’deki düşük faizli “ilkbahar” ve her şeyin kolayca satıldığı “yaz” dönemlerinin artık geride kaldığını belirtti. Şu anda fiyatların dengelendiği bir “sonbahar” dönemindeyiz ve önümüzde zorlu bir “kış” dönemi olabilir.
- Yaz Dönemi Bitti: “Kuş taşa çarpma dönemi artık sona erdi.” Yeteneğe veya çabaya gerek duymadan yapılan kolay satışlar mazide kaldı.
- Fiyat Düşüşü: Mayıs ayında 1 milyon dolar olan bir yerin, bugün TL fiyatı aynı kalsa bile 650.000 dolara düştüğünü, yani dolar bazında %35 indirim olduğunu belirtti.
- Alıcı Pazarı: Artık piyasa tamamen alıcıların kontrolünde. Bu durum, profesyonel danışmanlara olan ihtiyacı her zamankinden daha fazla artırıyor.
Yeni Dönemin Kuralları: Değişime Öncülük Etmek
Bu yeni “alıcı pazarı”nda başarılı olmak için eski alışkanlıkları bırakıp yeni stratejiler benimsemek zorunlu. Dr. Taş, bu dönemde fark yaratacak adımları şöyle sıraladı:
- Takas Dönemi Başlıyor: Para + gayrimenkul, araç + gayrimenkul gibi karmaşık takas tekliflerine açık olun ve bu konuda pazarlık yeteneklerinizi geliştirin.
- Satıcıya Liderlik Edin: Sadece portföy almak yeterli değil. Artık satıcıyı doğru fiyata ve doğru koşullara ikna edebilen, onlara liderlik edebilen danışmanlar kazanacak.
- Ortak Çalışmayı Artırın: Portföyleri birleştirin, daha tecrübeli danışmanlarla ortaklıklar kurun. Güçlüler ve ortaklık yapanlar ayakta kalacak, zayıflar ayıklanacak.
- Standartlarınızı Yükseltin: Gittiğiniz yerlerden giydiğiniz kıyafete, kullandığınız arabadan yaşadığınız semte kadar standartlarınızı yükselterek kendinize ve işinize yatırım yapın.
- Negatif Çevreden Uzaklaşın: Size sürekli “piyasa kötü” diyen, enerjinizi düşüren ve sizi kulağınızdan zehirleyen insanları hayatınızdan çıkarın.
Başarının Sırrı Yok, Bilimi Var!
Dr. Taş, başarının bir sanat değil, bir bilim olduğunu vurguladı. Yeteneğin tek başına yeterli olmadığını, asıl önemli olanın çalışkanlık olduğunu belirtti. Murat Ülker’in “Başarımın sırrı yok, her gün yapmamız gerekeni yaptık” sözüne atıfta bulunarak, başarının formülünü verdi:
“Bu işte başarı, her gün yapmanız gerekeni ertelemeden, üşenmeden, vazgeçmeden her gün yapmaktan geçiyor.”
Başarısızlığın üç temel nedeni ise tembellik, erteleme ve üşenme olarak tanımlandı. Başarı, ter kokar ve bu bedeli ödemeye hazır olmayanlar bu zorlu kış döneminde ayakta kalamazlar.
Kendi Devrimini Gerçekleştir
Konuşmanın sonunda Dr. Taş, herkesi kendi kariyeriyle ilgili bir devrim yapmaya çağırdı. Başarısızlığın nedenini başkalarında aramanın güçsüzlük olduğunu, asıl sorumluluğun kişinin kendisinde olduğunu hatırlattı.
Maaşlı işi, “patronun kendi hayallerini gerçekleştirmek için sizin hayallerinizi yok ettiği bir uyuşturucu” olarak tanımlayan Taş, herkesi özgür ve bağımsız olmak için savaşmaya davet etti. Fırsatlarla dolu bu zorlu dönemde, fırtınada yönünü bulmak isteyen alıcı ve satıcılara liderlik etme zamanı geldi. Şimdi, Coldwell Banker zamanı!