Gayrimenkul piyasası sürekli bir değişim içindedir. Fiyatların hızla yükseldiği, her portföyün kolayca satıldığı “satıcı pazarı” dönemleri geride kalabilir. Gökhan Taş’ın da vurguladığı gibi, pazar artık “alıcı pazarına” dönüştü. Peki bu yeni dönemde başarılı olmak için stratejilerinizi ve zihniyetinizi nasıl güncellemelisiniz? İşte bu değişime öncülük etmenizi sağlayacak kritik adımlar.
Master Türk’ün Büyüme Rakamları ve Yeni Kuralları
Değişen piyasa koşullarına rağmen Master Türk grubu olarak büyüme devam ediyor. Rakamlar, doğru stratejilerle her dönemde başarı yakalanabileceğini gösteriyor:
- Portföy Sayısı: Temmuz 2023’te 994 olan portföy sayısı, Ekim’de 1056’ya yükseldi.
- Danışman Sayısı: 152 olan danışman sayısı 226’ya ulaştı.
- Ofis Sayısı: 26 ofisten 39 ofise çıkıldı.
Ancak bu büyüme, beraberinde bazı etik ve yasal standartların daha da sıkılaştırılmasını gerektirdi. Master Türk çatısı altında artık izin verilmeyecek uygulamalar şunlardır:
- İmarsız alanlarda (tarlalarda) Tiny House pazarlaması yapılması.
- İmarsız alanların Yapı Kooperatifi adı altında hisseyle satılması.
- Ruhsatı alınmamış, kat irtifakı kurulmamış veya tapuya şerh konulamayacak projelerin “daire getirili arsa” adıyla satılması.
Alıcı Pazarında Başarının Anahtarları
Gökhan Taş, “kuşun taşa çarpma dönemi artık sona eriyor” diyerek yeteneğe ve yeterliliğe gerek duyulmadan satış yapılan dönemin bittiğini vurguluyor. Alıcı pazarında başarılı olmak için yeni silahlar kuşanmak gerekiyor:
- Her Alıcı Bir Satıcıdır: Alıcıların neredeyse tamamı, mevcut gayrimenkullerini satmadan yeni bir mülk alamayacak. Bu nedenle her alıcıyı potansiyel bir portföy olarak görmek kritik önem taşıyor.
- Takas Dönemi Başlıyor: “Para + Gayrimenkul” veya “Gayrimenkul + Araç” gibi takas seçeneklerine açık olmak ve satıcıları bu yönde eğitmek gerekiyor.
- Pazarlıkta Ustalaşmak: Bu dönemde bir gayrimenkul profesyoneline olan ihtiyaç zirve yapacak. Pazarlık, hem alıcı hem de satıcı için en temel silahtır.
- Ortak Çalışma (Partnership): Portföyleri birleştirmek ve diğer danışmanlarla ortak çalışmaya daha fazla önem vermek, işlem sayısını artırmanın en etkili yollarından biridir.
Başarının Formülü: Disiplin, Çalışkanlık ve Doğru Zihniyet
Bu işte başarı bir sanat değil, bilimdir; yani sayılarla, hedeflerle ve gerçeklerle ilgilidir. Murat Ülker’in başarı sırrını özetlediği gibi: “Her gün yapmamız gerekeni her gün yaptık.” Başarının temelinde yatan prensipler şunlardır:
- Çalışkanlık En İyi Yetenektir: Zekâ, kısa yoldan başarı arayışına iterek bir tuzak olabilir. Başarı, uzun ve disiplinli bir çalışma bulvarından geçer. Önce ayakları, sonra kafayı çalıştırmak gerekir.
- Standartlarını Yükselt: Gittiğin yerlerden giydiğin kıyafete, en önemlisi de zamanını birlikte geçirdiğin insanlara kadar standartlarını yükselt. Seni zehirleyen ve “piyasa çok kötü” diyen insanları hayatından çıkar.
- İnsan İşi Yaptığını Unutma: Bu iş gayrimenkul işi değil, insan işidir. İnsanları gözünle dinle, izle, anla ve ihtiyaçlarına çözüm üret.
Kendi Devrimini Gerçekleştir: Beklentiyi Bırak, Harekete Geç
Başarısızlığın nedeni asla bir başkası değildir. Ne ailen, ne markan, ne de tecrübesizliğin… Suçlanacak tek kişi aynadaki yansımandır. Kendi kaderini değiştirmek istiyorsan, devrimci olmalısın.
- Büyük Hayaller Kur: Herkesin güldüğü, küçümsediği büyük bir hayalin olsun. Düştüğünde seni yerden kaldıracak olan şey o hayaldir.
- Beklenti İçinde Olma: Kimseden yardım bekleme, çaresiz ol. Kaybedecek bir şeyin olmadığını anladığında, korkacak bir şeyin de kalmaz.
- Maaş Zihniyetinden Kurtul: Maaş, patronun kendi hayallerini gerçekleştirmek için senin hayallerini yok ettiği bir araçtır. Bu bağımlılıktan kurtulup kendi özgürlüğünü ve bağımsızlığını ilan etmelisin.
Unutma, bu işte başlaması zor, başarması kolaydır. Ayağa kalkıp yürümeye başladığında, gözünde büyüttüğün hiç kimsenin senden daha büyük olmadığını göreceksin. Şimdi fırtına zamanı, şimdi harekete geçme zamanı!