Gayrimenkul sektöründe sıkça tartışılan bir konu vardır: Bireysel olarak mı çalışmak, yoksa kurumsal bir markanın çatısı altında mı olmak? Yıllarca kendi gayrimenkul ofisini yöneten ve kurumsal markalara mesafeli duran Muharrem Bey’in “Century 21 Pusula” olarak Century 21 ailesine katılması, bu sorunun cevabının nasıl değiştiğini gösteren çarpıcı bir hikaye.
Yalnız Yürümekten Kurumsal Güce: Değişen Gerçekler
Muharrem Bey, kendi ofisi “Karavan Gayrimenkul” ile 7 yıl boyunca başarılı işlere imza attı. Ancak zamanla sektörün gerçekleri değişmeye başladı. Eskiden bireysel olarak ilerlemenin mümkün olduğu bu yolda, artık tek başına yürümenin neredeyse imkansız hale geldiğini fark etti.
“Gerçekten olmazsa olmaz, artık yürüyecek bir yol yok,” diyerek bu değişimi özetliyor. Peki, bir ofis sahibini kurumsal bir markaya yönelten zorluklar nelerdi?
- Danışman Bulmak ve Tutmak: Kaliteli danışmanları ekibe katmak ve başarılı olduklarında onları ofiste tutmak giderek zorlaşıyor.
- Eğitim Maliyetleri ve Zamanı: Danışmanlara sürekli ve kaliteli eğitim vermek, hem maliyetli hem de ciddi bir zaman ve uzmanlık gerektiriyor.
- Sistem Kurma Zorluğu: Başarılı bir sistem kurmak ve bunu sürdürmek, bireysel bir ofis için büyük bir yük.
Muharrem Bey, “Amerika’yı yeniden keşfetmeye gerek yok, hazır kurulu bir sistem varken neden bu kadar zorlanalım?” diyerek kurumsal bir markanın bu sorunlara nasıl çözüm olduğunu vurguluyor.
Niş Bir Alan: Arsa ve Arazi Uzmanlığı
Century 21 Pusula’nın bir diğer dikkat çeken özelliği ise uzmanlık alanı. Muharrem Bey, 7 yıldır bilinçli olarak konut veya kiralama işlemi yapmıyor ve sadece arsa ve arazi üzerine odaklanıyor. Bu, markalı gayrimenkul ofisleri arasında çok yaygın olmayan, niş ve potansiyeli yüksek bir alan.
İzmir’in gelişen bölgeleri olan Bayındır, Torbalı, Çeşme ve Aliağa’daki arsa ve arazi piyasasına hakim olan ekip, bu uzmanlıklarını Century 21’in kurumsal gücüyle birleştirerek daha da büyütmeyi hedefliyor.
Gelecek Hedefleri
Century 21 Pusula’nın hedefleri net ve iddialı:
- Büyüme: İlk bir yıl içinde Karşıyaka Bahriye Üçok’taki ofislerinde büyüyerek 20 danışmana ulaşmak.
- Kalıcılık: Beş yıl içinde kendi ofis mülklerini satın alarak daha sağlam bir yapıya kavuşmak.
- Uzmanlaşma: Arsa ve arazi konusundaki uzmanlıklarını daha da geliştirerek bu alanda bir tim kurmak.
Bu hikaye, sektörde ayakta kalmak ve büyümek için değişime ve işbirliğine açık olmanın ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.