Gayrimenkul sektöründe başarının anahtarlarından biri, genellikle göz ardı edilen bir kavramda saklıdır: Paylaşım. Uzman danışman Ülker Saraç, bu işin temel dinamiğinin rekabetten çok işbirliğine dayandığını vurguluyor. Peki, gayrimenkulde paylaşım neden bu kadar kritik ve nasıl doğru bir şekilde yapılır?
Paylaşım Neden Bu İşin Olmazsa Olmazı?
Bir gayrimenkul danışmanının her bölgeye hakim olması neredeyse imkansızdır. Kendi uzmanlık bölgeniz dışından bir müşteri talebi geldiğinde, o bölgenin uzmanı olan başka bir danışmanla çalışmak en doğru yaklaşımdır.
Ülker Saraç, bu durumu şöyle açıklıyor: “Paylaşım, bu işin olmazsa olmazıdır. Başka bir bölgedeki talebi oranın uzmanına teslim ettiğimde, hem müşterimin kazancını sağlıyorum hem de doğru kişiyle doğru sonuca ulaşıyorum.”
Paylaşımın faydaları şunlardır:
- Müşteri Memnuniyeti: Müşteri, en doğru bilgiyi ve hizmeti bölgenin uzmanından alır.
- Zaman Kazanımı: Siz kendi işlerinize odaklanırken, diğer danışman işlemi sizin adınıza ilerletir. Müşteri de tek bir kişiyle iletişim kurarak zamandan tasarruf eder.
- Daha Fazla Kazanç: İşbirliği sayesinde normalde kaçırılacak bir işlem, kazanca dönüşür.
Güvenilir İş Ortağı Nasıl Seçilir?
Paylaşım yapacağınız danışmanı seçerken dikkatli olmak gerekir. Güven, bu sürecin temelidir. Doğru iş ortağını seçmek için şu adımları izleyebilirsiniz:
- Portföylerini İnceleyin: Danışmanın portföylerini, ilan açıklamalarını ve sonuca gitme oranlarını detaylı bir şekilde analiz edin. Bu, size çalışma tarzı hakkında net bir bilgi verir.
- Sosyal Medya ve Web Varlığını Gözlemleyin: Kendini nasıl tanıttığına, paylaşımlarına ve dijitaldeki duruşuna bakın.
- Sektördeki Bilinirliğini Araştırın: Sektörde zamanla kimin güvenilir olduğu kulaktan kulağa yayılır. Bu referanslar oldukça değerlidir.
İlişki Yönetimi ve Ağ Oluşturma İpuçları
Başarılı bir işbirliği ağı kurmak, proaktif olmayı gerektirir. Sadece ihtiyaç anında değil, sürekli olarak ilişkileri canlı tutmak önemlidir.
- Ofis Ziyaretleri Yapın: Diğer ofisleri düzenli olarak ziyaret etmek, tanışıklığı artırmanın en etkili yollarından biridir. Saraç, “Yıllık takvimimde ofis ziyaretleri vardır ve bunu çok önemserim. Minicik bir sürprizle gitmek daha çok iz bırakır,” diyor.
- Sektörel Organizasyonlara Katılın: Eğitimler, toplantılar ve etkinlikler sadece eğlenmek için değil, aynı zamanda kendinizi pazarlamak ve yeni insanlarla tanışmak için büyük bir fırsattır.
- İletişimi Koparmayın: Sosyal medya üzerinden takipleşin, özel günlerde (doğum günü vb.) küçük bir mesajla kendinizi hatırlatın. İnsanlara kendilerini önemli hissettirdiğinizde, inanın çok şey fark ediyor.
Unutmayın, bu sektörün temeli insan ilişkisidir. Biz bir ürün satmıyoruz; insan yönetiyoruz. Hem müşterilerle hem de diğer danışmanlarla kurulan sağlam ve güvene dayalı ilişkiler, uzun vadeli başarının kapısını aralar.