Keller Williams (KW) Türkiye, gayrimenkul sektöründe önemli bir atılım yaparak Lüks Konut Grubu’nu kurduğunu ve bu grubun liderliğine sektörün en başarılı ve değerli isimlerinden biri olan Ayşegül Çetin’in getirildiğini duyurdu. Bu gelişme, Türkiye’nin yükselen lüks konut pazarında standartları yeniden belirlemeyi hedefliyor.
Lüks Konut Piyasasında Neden Uzmanlaşmak Gerekir?
Lüks konut, sadece yüksek fiyatlı bir mülk demek değildir. Kendine özgü dinamikleri, müşteri beklentileri ve pazarlama stratejileri olan özel bir alandır. Ayşegül Çetin’in de belirttiği gibi, bu alanda özel bir gruba ihtiyaç duyulmasının temel nedenleri şunlardır:
- Farklı Müşteri Deneyimi: Lüks segmentteki müşterilere sunulan hizmetin ve yaşatılan deneyimin de “lüks” olması gerekir.
- Özel Pazarlama ve Veritabanı: Lüks mülklerin pazarlaması ve potansiyel alıcı veritabanı, standart konutlardan farklı bir yaklaşım ve nitelik gerektirir.
- Uluslararası Potansiyel: Türkiye, tüm dünyada lüks konut pazarı için önemli bir cazibe merkezi. Bu potansiyeli uluslararası bir network ile aktif kullanmak, büyük fırsatlar sunar.
Bir Gayrimenkulü “Lüks” Yapan Nedir?
Bir mülkün lüks olarak kabul edilmesi için fiyatı tek başına yeterli değildir. Lüksü tanımlayan birkaç temel unsur vardır:
- Konum: Eşsiz ve statüyü simgeleyen bir konuma sahip olması.
- Mimari ve Tasarım: Özel bir mimariye, ünlü bir tasarımcıya veya mimara sahip olması.
- Malzeme Kalitesi: İnşaatta kullanılan malzemelerin ve markaların lüks segmentte yer alması.
Bazen bir gayrimenkulün fiyatı lüks algısı yaratmasa da bu özelliklere sahip olduğu için lüks kabul edilebilir.
Lüks Konut Danışmanında Olması Gereken Özellikler
Bu özel pazarda hizmet verecek danışmanların da kendilerini farklılaştırması gerekir. Ayşegül Çetin’e göre bir lüks konut danışmanını diğerlerinden ayıran üç temel özellik şunlardır:
- Yaşatılan Deneyim: Müşteriye yaşattığımız deneyimin lüks algısını yaratması ve bunun her müşteri için tekrarlanabilir bir iş modeline sahip olması.
- Nitelikli Pazarlama: Kaliteye ve niteliğe odaklanmış bir veritabanı ve pazarlama yönetimi.
- Donanımlı Bilgi: Finans, hukuk ve mimari gibi konularda, hizmet verdiği müşteri profili kadar bilgili ve donanımlı olmak.
KW Türkiye, Ayşegül Çetin liderliğinde, eğitim, teknoloji ve uluslararası network’ü aktif kullanarak Türkiye’de lüks konutun çıtasını belirleyen ve sektöre yön veren bir marka olmayı hedefliyor.
