Gayrimenkul sektörünün en prestijli ve en çok merak edilen segmentlerinden biri olan lüks konut pazarında Keller Williams Türkiye, önemli bir adım atarak yeni bir dönem başlatıyor. Sektörün en başarılı ve değerli danışmanlarından Ayşegül Çetin, KW Türkiye’nin yeni kurulan “Lüks Konut Grubu”nun lideri oldu. Peki, lüks konut nedir ve bu alanda başarılı olmak için nelere ihtiyaç var?
Lüks Konutu Diğerlerinden Ayıran Nedir?
Bir gayrimenkulü “lüks” yapan şey sadece yüksek fiyatı mıdır? Ayşegül Çetin’e göre, lüks kavramı fiyattan çok daha fazlasını ifade ediyor. Bir konutun lüks kategorisine girmesi için sahip olması gereken üç temel özellik şunlardır:
- Eşsiz Konum ve Statü: Mülkün bulunduğu konumun ne kadar özel ve prestijli olduğu.
- Özel Mimari ve Tasarım: Mülkün, tanınmış bir mimar tarafından tasarlanıp tasarlanmadığı veya kendine özgü, ikonik bir mimariye sahip olup olmadığı.
- Kaliteli Malzeme ve Markalar: İnşaatta ve iç dekorasyonda kullanılan malzemelerin, materyallerin ve markaların lüks segmentte yer alması.
Bazen bir mülkün fiyatı çok yüksek olmayabilir, ancak bu özelliklere sahip olduğu için lüks olarak kabul edilebilir.
Lüks Konut Danışmanını Farklı Kılan Özellikler
Lüks konut satmak, standart bir daire satmaktan çok daha farklı yetkinlikler gerektirir. Bu alanda çalışmak isteyen bir danışmanın diğerlerinden ayrışmasını sağlayan üç kritik faktör vardır:
- Yaşatılan Deneyim: Müşteriye yaşatılan deneyimin de “lüks” olması gerekir. Bu, belli standartlara sahip bir iş modeliyle ve her müşteriye aynı kalitede hizmet sunarak mümkün olur. Müşteriyi özel hissettirmek esastır.
- Nitelikli Veri Tabanı ve Pazarlama: Pazarlama stratejilerinin ve müşteri veri tabanının kaliteye ve niteliğe odaklanmış olması. Doğru alıcı profiline ulaşmak için özel pazarlama teknikleri gerekir.
- Donanımlı Bilgi: Lüks segmentteki müşterilerle iş yaparken, en az onlar kadar bilgili olmak zorunludur. Bu, sadece emlak bilgisi değil; finans, hukuk ve mimari gibi konularda da donanımlı olmayı gerektirir. Sürekli kendini geliştirmek bu işin anahtarıdır.
KW Lüks Grubu’nun Hedefi Nedir?
Ayşegül Çetin liderliğindeki yeni Lüks Konut Grubu’nun hedefi oldukça net: Türkiye’de lüks konut dendiğinde akla gelen ilk gayrimenkul firması olmak. Bu hedefe ulaşmak için sürekli eğitim, teknoloji, uluslararası network’ün aktif kullanımı ve en önemlisi, Türkiye’de lüks konutun standartlarını belirleyen ve çıtasını yükselten bir yapı kurmak amaçlanıyor. Bu atılım, hem Keller Williams Türkiye hem de sektör için yeni bir vizyonun başlangıcını işaret ediyor.
